文旅推广成本高？飞鹤×哈尔滨联名营销降本40%打法拆解

为什么选择奶粉品牌跨界文旅？

传统文旅宣传片播放量不足10万级，而​​母婴用户与家庭旅游客群重合度超78%​​。飞鹤借助哈尔滨冰雪大世界场景，把奶粉罐改造成“迷你冰雕”礼盒，植入亲子打卡任务。​​联名款包装成本比传统广告低62%​​，却带来310万次UGC传播。

8.5亿播放量内容矩阵如何搭建？

​​第一阶段：埋钩子短视频​​

• 发布“东北妈妈用奶粉罐做冰灯”教程，点赞超200万
• 设计#寻找冰雕锦鲤 挑战赛，参与者可兑换免费门票

​​第二阶段：直播事件引爆​​

• 邀请育儿博主在冰雪大世界直播冲奶粉（室温-25℃实验）
• 突发“冰雕锦鲤”开奖，中奖者终身免费喝奶粉

​​第三阶段：私域裂变收口​​

• 扫码领“冰雪旅行健康包”（含联名款试用装+出行清单）
• 社群发起晒照投票，前100名送滑雪场季卡

如果视频流量不达预期怎么办？

​​应急三板斧​​：

1. ​​即时改剧本​​：直播中突然加入“冰面冲奶挑战”
2. ​​KOC救场​​：紧急邀请本地宝妈发“冰雪带娃攻略”
3. ​​流量置换​​：用景区LED广告位换抖音dou+资源

​​实测数据​​：某次直播观看量下跌时，启用应急方案后半小时流量回升320%

联名营销费用构成与避坑指南

​​费用清单​​（总预算800万）：

• 内容制作：230万（含冰雕场地租赁）
• KOL矩阵：300万（头部占20%，腰尾部80%）
• 技术开发：120万（H5游戏+数据看板）
• 风险备用金：150万

​​三大避坑点​​：

1. 景区合作必须签订​​客流对赌协议​​（保底引流30万人）
2. 短视频植入产品不得超过3秒（避免判定为硬广）
3. 奖品设置需标注“**5000份”（防法律风险）

独家操盘手数据曝光

活动期间飞鹤天猫旗舰店搜索量暴涨850%，哈尔滨冰雪大世界周边酒店预订量同比增加210%。更关键的是，​​联名款奶粉复购率达37%​​，远超常规新品15%的行业均值。

​​个人观点​​：未来的爆款营销不再是“广告+渠道”，而是​​把产品变成社交货币​​。那罐能在-25℃速溶的奶粉，本质上是一把打开家庭消费决策的钥匙——既能泡奶，又能换门票，谁还关心它是不是最便宜的？