（深吸一口气）我上个月碰到老张蹲在建材市场抽烟，他做网站设计的，说三个月没开单了。你猜怎么着？隔壁贴瓷砖的王师傅手机响个不停，上午就接了三个新客户的电话...今天咱就掰扯掰扯，那些藏在眼皮底下的建站客户到底该咋挖？
▍场景一：装修现场藏着大肥鱼
我表弟去年给装修公司做官网，你猜他怎么找客户？天天带着二维码去新交房的小区转悠！看见哪家在敲墙改水电，上去就递根烟："大哥您这店面装得气派，网上门脸也得跟上啊！"就靠这招，三个月签了11单。
重点来了：
- 盯准装修周期（水电进场时聊网站框架，刷墙时谈视觉设计）
- 备好案例对比图（手机存着"装修前网站"和"装修后网站"对比）
- 学会说行话（别说CSS样式，要说"线上门店的瓷砖缝对齐"）
▍场景二：工商执照办理点蹲守
上礼拜陪朋友去政务大厅，发现个狠人——专门蹲在营业执照办理窗口，见人就发**："您公司刚注册？正好赶上我们新公司建站补贴活动！"后来打听才知道，这哥们专吃"企业诞生红利期"。
必备三件套：
- 最新政策清单（比如电子营业执照必须官网公示）
- 话术钩子（"您执照下来48小时内申请，送SSL证书"）
- 现场演示Pad（打开空壳公司案例站，5分钟改好公司名）
▍场景三：转介绍链怎么撬动
我认识个姑娘更绝，专攻会计事务所。这些事务所手里握着几百家代账客户，她跟会计们说："每推荐个建站客户，我返您三个月代账费！"现在她70%订单来自代账公司推荐。
关键操作：
- 找准利益共同体（工商代办、广告公司、打印机经销商）
- 设计分润机制（推荐费折算成对方需要的资源）
- 制作转介绍工具包（含话术模板、案例视频、即时分成系统）
（敲黑板）有个坑千万要避开！上次有人跑去婚庆公司合作，结果人家新人忙着选婚纱，谁有空看网站啊？得找客户有空思考"门面升级"的时机——比如门店扩张要办消防审批时，餐饮店换菜单季，培训机构续办学许可证的时候...
说句掏心窝的：找建站客户就跟逮兔子似的，不能光守株待兔。你得摸清他们什么时候会自己撞上门——公司要参展了、被对手网站**了、工商检查要公示信息了...这些才是下套子的黄金时间点！
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