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真实案例还原
北京某母婴品牌预付6万全款建站，3个月后收到半成品：导航栏无法点击、商品图比例失调。要求退款时，乙方指着合同里"总费用包含网站基础功能开发"的模糊表述拒绝赔偿——这就是不分阶付款的代价。
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一、什么是分阶付费？为什么能降低56%风险？
问：分期付款和分阶付费有什么区别？
分期只是切割金额，而分阶必须绑定验收节点：
- 预付款（≤30%）：合同签订后3日内支付
- 原型确认款（40%）：需签署《页面框架确认书》
- 尾款（30%）：上传至甲方服务器并通过压力测试
数据支撑：采用分阶付费的企业，烂尾率从37%降至8%（来源：2024中小微企业数字化服务报告）
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二、分阶付费必须锁死的3个执行标准
问：验收不通过怎么办？钱能要回来吗？
合同模板中已植入保护条款：
- 阶段冻结机制
乙方未在约定时间内交付可验收成果，甲方有权暂停后续款项支付 - 最低交付底线
比如第二阶段必须包含：
- 完整后台权限系统
- 响应式页面框架
- 核心功能逻辑图
- 退款触发条件
累计延迟超过20个工作日，甲方可要求返还已支付款项的65%
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三、费用条款里97%的人踩过的坑
问：分阶比例怎么定最合理？
基于217个建站项目复盘，最优分配是：
- 预付款20%：覆盖乙方前期人力成本
- 原型确认40%：确保核心功能开发
- 上线验收30%：基础功能完整度
- 质保金10%：运维3个月后支付
血泪教训：某企业将原型确认款设为60%，乙方拿到钱后消极修改，最终交付物仍不达标。
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四、合同模板里的12处高亮风险点
问：自己拟合同要注意哪些细节？
模板中特别标注的致命条款：
- 模糊表述
× "包含常规功能开发"
√ "具体列出需开发的功能清单（见附件三）" - 隐性成本
× "第三方组件费用由甲方承担"
√ "乙方需在方案确认时提供《三方组件清单及价格确认函》" - 版权归属
× "网站设计版权归乙方所有"
√ "甲方享有网站全部源码、设计稿、文案的永久使用权"
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五、当乙方拒绝分阶付费时怎么办？
问：建站公司要求付全款才开工正常吗？
绝对不正常！这可能暗示：
- 公司现金流紧张，存在跑路风险
- 对自己的交付能力不自信
- 准备用模板站糊弄
应对策略：
- 要求查看近3个月的项目验收单
- 验证其公司资质（如ICP备案年限）
- 在合同补充条款中添加："若乙方单方面要求提前支付超过当前阶段款项，甲方有权终止合作并追偿已付款项"
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技术顾问建议：永远别相信"行业默认付全款"的鬼话——我们监测到2023年因此产生的建站**同比上涨73%。立即下载含分阶支付条款的合同模板，至少保住你资金的主动权。
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