（场景代入）凌晨三点的城中村出租屋，阿明盯着电脑屏幕抓头发——刚接的企业官网改版需求，客户非要加个在线预约系统。这单成了能赚2800，失败就得倒赔违约金。这不是电影桥段，而是我徒弟上个月的真实经历...
场景一：自由职业接单（月入5000-15000）
真实案例：95后女生小林，在猪八戒网专接小微商家官网订单。她的杀手锏是三天出初稿+包一年维护，现在月均接8单，每单收费1500-3000元。
怎么起步？
- 先花半月啃透WordPress建站（B站免费教程够用）
- 在闲鱼挂9.9元帮做企业邮箱
- 接满10单后涨价到599元/站
去年双十一期间，她帮即墨服装批发市场做了20个店铺官网，单月收入破2万。不过要注意——定金至少收30%，防止客户中途变卦！
场景二：企业官网外包（单笔5000-5万）
青岛某代账公司找我们做官网时提了三个奇葩需求：
- 自动计算器要带方言语音提示（"嫩输入的数儿不对"）
- 在线咨询要伪装成真人聊天（其实是个AI）
- 工商查询接口要实时更新
这种定制化需求报价3.8万，开发成本1.2万，净赚2.6万。关键要掌握：
- 政府单位喜欢红色党政风
- 外贸公司必装多语言切换
- 餐饮店需要扫码点餐系统
市北区有家建站工作室专做口腔医院官网，靠着种植牙价格计算器这个功能，年收入破百万。
场景三：电商独立站搭建（单站3000-10万）
朋友老王的骚操作：
- 用Shopify给韩国客户建美妆站（收费1.2万）
- 谈成销售额3%的提成
- 顺手把客户投广告的活也接了
现在他手里8个站，每月躺赚2-4万广告分成。重点提示：
- 选品决定成败（义乌小商品站死亡率90%）
- 必须做AB版测试（某保健品站改了个按钮颜色，转化率提升30%）
- 收20%运维年费比单次收费更赚
黄岛区有个团队专做假发独立站，去年靠TikTok引流，单站年销售额破千万，他们抽佣就拿了200万。
场景四：网站模板销售（被动收入王者）
大学生小刘的赚钱路子：
- 把做过的企业站改成模板
- 挂到ThemeForest平台
- 设置39-299美元定价
他的"律师事务所响应式模板"卖了1700多次，月均被动收入4000美元。但要注意：
- 国外喜欢极简风，国内需要花哨功能
- 每季度必须更新（某模板因不兼容新版WP被下架）
- 提供安装服务另收费（很多老外不会装插件）
现在他雇了两个学弟维护模板，自己天天打游戏月入照旧过万。
场景五：企业内训（日薪3000-8000）
某连锁超市老板的困惑：
- 每年花5万外包官网
- 员工连更新促销海报都不会
- 被服务商卡着脖子年年涨价
我们给的解决方案：
- 两天集中培训（教基础维护+安全防护）
- 录制专属操作视频
- 提供应急远程支持套餐
收费1.8万，后续每年收6000元服务费。现在他们门店经理都能自己更新商品图了。
重点提醒：一定要签竞业协议，防止员工学会就跑出去接私单！
（真心话时间）说句掏心窝子的：这行赚钱的都在做这三件事——
- 深耕细分领域（比如专做牙科医院站）
- 打造自动变现系统（模板/课程/插件）
- 捆绑持续收益（运维费/提成/增值服务）
上周碰到个愣头青，学三个月就敢接政府项目，结果把市长致辞页面做成椰树椰汁风格。所以记住——先在小单上练出手感，别一上来就啃硬骨头！下次再有人问"学这个能赚多少"，直接甩他这句话："会做网站顶多饿不死，会做生意才能发大财！"
