小众旅游网站如何打造差异化品牌？3个案例分析

为什么小众旅游网站必须做品牌？

传统旅游平台靠价格战抢市场，但小众玩家想活下去必须回答一个问题：​​用户为什么不去携程飞猪，而要选你？​​ 答案就是——​​用差异化品牌建立“非你不可”的认知​​。下面3个案例告诉你如何做到。

案例一：遇·岛——把冷门海岛变成独家资产

​​核心问题：如何让用户为“没听过的地方”买单？​​
遇·岛的策略是：​​用极致稀缺性制造品牌溢价​​。他们专攻东南亚2000多个未被开发的海岛，比如只有当地渔民才知道的浮潜秘境。具体操作：

• ​​产品设计​​：每个海岛只开发1条独家路线，包含“包船出海+原住民向导+私密沙滩野餐”等组合服务
• ​​内容包装​​：拍摄《冷门海岛生存指南》系列纪录片，展示如何避开游客潮、体验真实渔村生活
• ​​用户筛选​​：设置5999元起的价格门槛，用付费会员制过滤掉价格敏感群体

​​个人观点​​：遇·岛的成功证明——​​小众旅游的核心不是“便宜”，而是“用专业度降低决策风险”​​。当你能带用户去百度搜不到的地方，品牌护城河就形成了。

案例二：呆呆岛——用活动聚合重构景区价值

​​核心问题：网红景点如何避免昙花一现？​​
海南呆呆岛给出的答案是：​​让用户从“打卡者”变成“共建者”​​：

• ​​品牌活动固化​​：每年举办创意发呆大赛，参赛者需在岛上完成24小时断网挑战，产出内容二次传播
• ​​场景跨界融合​​：把30亩椰林改造成“商拍基地”，吸引汽车品牌、综艺剧组付费使用场地
• ​​动态标签迭代​​：从最初的“拍照圣地”升级为“疗愈文化目的地”，推出禅修课程、星空冥想服务

​​关键启示​​：小众旅游网站可以借鉴其​​“活动即内容，场景即产品”​​的逻辑。比如针对徒步爱好者推出“山野盲盒路线”——用户付费后才知道具体目的地，但确保每条路线都有专业领队+独家体验。

案例三：享梦游——用社交裂变撬动年轻人

​​核心问题：Z世代需要怎样的旅游品牌？​​
这个90后创立的品牌，用三招俘获300万年轻用户：

• ​​人设化服务​​：培养“种草官”团队，每个旅行顾问都是小红书万粉博主，分享真实旅行vlog
• ​​游戏化裂变​​：开发“旅行成就系统”，用户完成5次露营打卡可解锁“荒野生存达人”勋章，享专属优惠
• ​​反向定制逻辑​​：根据抖音热点数据快速开发产品，如《狂飙》热播时48小时内上线“江门旧厂街怀旧路线”

​​个人洞察​​：他们的模式揭示了一个趋势——​​旅游网站正在从工具平台变为“兴趣社交入口”​​。今年有37%的95后表示，会因为社群里的旅行搭子而选择某个平台（数据来源：2025中国青年旅行***）。

未来三大破局方向（个人预测）

1. ​​AI导游养成计划​​：让用户训练专属AI旅行助手，记录偏好后自动推荐冷门路线
2. ​​在地文化入股​​：与少数民族村落合作，用户预订旅游产品即获得“文化股东”身份，享受长期分红
3. ​​情绪价值定价​​：针对“逃避周一”“分手疗愈”等场景设计产品，价格比常规路线高30%-50%

​​最后提醒​​：差异化不是自嗨，要像遇·岛验证海岛承载量、呆呆岛监测舆情数据那样，​​用数据证明你的“不同”能带来真金白银​​。当你的复购率超过行业均值2倍时，品牌才算真正立住了。