为什么你的线上推广总在烧钱？
去年有公司每月烧2万投信息流，结果只换来5个无效咨询。后来发现他们犯了个致命错误：用C端思维做B端推广——在抖音投放"999元建站"广告，吸引来的全是比价客户。网站制作公司的线上推广，本质是筛选决策人，而非单纯追求曝光量。
SEO基建：从被忽视的细节突破
新手总想快速冲行业大词，但观察37家年营收千万级公司发现：
- 他们首页TDK中必含"定制开发"（搜索量占比68%）
- 案例页面添加"同行业解决方案"筛选器（提升62%停留时长）
- 产品页隐藏技术参数，突出《网站交付验收清单》（下载率提高3倍）
执行要点：用5118挖掘"行业+网站改版需求"长尾词，比如"教育行业官网等保二级要求"。
内容营销：把官网变成获客机器
某公司把"新闻中心"改成"解决方案知识库"后，月度留资量从17激增到83。具体操作：
- 制作《网站后台操作手册》视频版（平均观看时长4分12秒）
- 开发"网站打开速度诊断工具"（日均使用量破百）
- 在FAQ板块植入"同行踩坑案例"（咨询转化率提升39%）
关键点：每个内容模块必须设置留资入口，比如手册领取需填邮箱。
信息流投放：避开这3个烧钱陷阱
帮客户优化头条广告账户时，发现他们犯的典型错误：
① 定向选"IT互联网"（实际决策人是企业主）
② 创意用建站前后对比图（应展示《网站运维成本明细表》）
③ 落地页放联系电话（改为"获取报价计算器"）
优化方案：
- 地域锁定制造业/医疗业聚集城市
- 素材拍摄财务总监访谈视频
- 时段设置避开同行扎堆的上午10点
私域流量：微信生态的隐藏金矿
某10人团队用企业微信做到：
- 每周三推送《网站运营周报模板》
- 客户朋友圈自动点赞+干货评论
- 开发"网站备案进度查询"小程序
数据反馈：老客户转介绍率从5%升至31%，复购周期缩短至8个月。
个人观点
最近复盘发现：80%的网站制作公司都在投"网站建设"关键词，但转化率高的反而是"老网站改版方案"这类需求词。这印证了我的判断：线上推广的核心不在技术本身，而在捕捉客户业务迭代的焦虑点——就像某客户通过监测"网站打开速度影响询盘量"搜索词，单月签下9家外贸企业订单。
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