网站建设业务怎么跑？月入三万的接单秘籍藏不住了

朋友老杨上个月蹲在珠江新城的天桥底下抽烟，他的网页设计工作室开业三个月只接到两单。"都说网站建设是暴利行业，咋到我这就成做慈善了？"这话在广州科韵路的创业咖啡厅里，我每天都能听见三回。

获客这事跟钓鱼一个道理

天河区的小王试过扫楼发**，结果被保安追了三条街。​​新手常犯的三个要命错误​​：

1. 只盯着大公司（固定供应商）
2. 迷信竞价排名（点击一次烧掉一碗云吞面钱）
3. 全网撒网不聚焦（既做企业站又接电商单）

​​正确姿势看这里​​：

去年帮番禺某工业园做官网，顺手给园区20家企业发了服务清单，三个月转化6单，这招比投百度广告实在多了。

报价比谈恋爱还难

海珠区的小李吃过亏：给服装厂报价5000，对方转头找了报8000的。​​定价三不要​​：
× 不要按成本定价（客户觉得贵是价值没讲清）
× 不要跟同行拼低价（总有比你更狠的）
× 不要一口价包死（改需求改到你哭）

​​看这个参考表​​：

白云区做外贸站的阿杰有绝活：基础报价+增值服务包（SEO优化、季度维护等），客单价平均提高40%。

交付比生孩子还痛苦

南沙某工作室的教训太惨痛：客户要加20个功能，合同却没写清楚。​​救命四件套​​：

1. 需求确认书（签字盖章）
2. 原型图签字版
3. 分期验收制度
4. 变更追加条款

上周帮佛山家具厂做站，分三期验收：
① 确认框架（付30%）
② 确认功能（付50%）
③ 上线培训（付尾款）
结果比预期早一周交付，吃顺德鱼生。

规模化这事别太急

从个人工作室到公司化运营，黄埔区老陈踩过的坑：

• 招的设计师不会切图
• 客服把客户需求传错
• 财务忘记收尾款
  现在他搞了​​标准化流程​​：

1. 需求清单模板（带选项勾选）
2. 设计规范手册（精确到像素）
3. 客户跟进表（自动提醒收款）
   人效直接翻倍，能接的单量涨了三成。

说点得罪人的大实话

在网站建设行业混了十年，见过太多人把好牌打烂。三点血泪教训：

1. ​​别总想着割韭菜​​（做烂一个单子会坏十个潜在客户）
2. ​​宁可少接单也要保质量​​（口碑传播比广告强十倍）
3. ​​每年必须学新技术​​（去年火的H5今年变基础配置）

上个月遇到2018年的老客户，他现在公司上市了还找我做官网。记住啊：​​这行玩的是长期主义​​，跟煲老火汤一样，火候到了自然香。那些想赚快钱的，最后都成了先烈，跟珠江新城倒闭的奶茶店一个下场！