网站建设需求收集表：新手避坑指南

你找建站公司要报价时，是不是经常被反问："您具体需求是啥？"然后当场懵圈？去年青岛做服装批发的王老板就这样——花三万做的网站，最后连库存显示功能都没有！今天咱们就唠唠这个救命表格该怎么填，保你少走两年弯路！

​​▌为啥非得填这个表？​​
说出来你可能不信，八成网站烂尾都栽在需求不清上。上周我帮朋友看合同，发现建站公司给的报价单写着"首页设计"，结果交付时连个轮播图都没有！

​​三个血泪教训告诉你重要性：​​

1. 济南某教育机构没写"在线试听"，多花五千改版
2. 潍坊生鲜店漏了"配送范围设置"，开业当天服务器崩了
3. 我自己第一次创业没填"后台操作权限"，现在登录后台还要找外包要验证码

​​▌基础信息别马虎​​
别急着翻白眼！很多人觉得公司简介随便写写就行，结果做出来的网站像山寨货。举个实例：做高端红木家具的刘总，简介里写"物美价廉"，直接把品牌档次拉低三个level！

​​必填项重点标注：​​

• 公司slogan（最好控制在8个字内）
• 目标客户画像（别说"所有人"，开幼儿园的网站和养老院能一样吗）
• 同行业参考网站（给建站公司看你觉得丑的网站更重要）

​​▌功能需求要具体​​
"我要个商城系统"这种话，在建站公司耳朵里就跟"我要吃饭"一样模糊！上周烟台做海鲜批发的李姐就吃了这个亏——以为商城自带库存同步，结果每天手动改库存累成狗。

​​功能清单避坑指南​​

​​▌设计风格怎么描述​​
跟设计师说"要高大上"，相当于跟厨师说"要好吃"！去年淄博某民宿老板非要"ins风"，结果做出来的网站像情趣酒店。

​​三个实用技巧：​​

1. 准备参考网站截图（标注喜欢/讨厌的部分）
2. 用具体颜色代码代替"清新蓝"（比如#3A86FF）
3. 明确说不要什么（比说要什么更重要）

举个成功案例：做有机食品的老张，给设计师看了无印良品官网+强调"留白要多"，做出来的网站转化率提升了40%！

​​▌预算别写区间价​​
你写"3-5万"，建站公司绝对按5万报价！这里教你们个狠招：把预算拆成三部分——网站建设费、维护费、推广费，分开填写。

​​报价对比表​​

青岛做机械出口的赵总就靠这招，把18万的报价砍到9.8万，关键功能一个没少！

​​▌维护需求提前说​​
别等到网站被黑了才想起这茬！上周聊城的客户网站被挂博彩广告，因为没签维护协议，数据恢复要另付八千。

​​维护清单自查表​​

• 网站备份频率（每天/每周）
• 漏洞修复响应时间（24小时/72小时）
• 内容更新培训（教几个人用后台）
• 续费提醒服务（提前多久通知）

​​我的个人观点​​
干了十年网站建设，见过太多客户把需求表当问卷星随便填。说句掏心窝的话：​​这份表就是网站的基因图谱​​，你写得越细，建站公司越不敢糊弄！

最近发现个有趣现象：认真填表的客户，后期改版率不到30%；而随便应付的，八成都要二次开发。所以啊，别嫌麻烦，现在多花一小时填表，将来能省一个月扯皮时间！

（附：关注后私信"需求表"领模板，已经帮300多人成功避坑）