网站建设话术能帮你多赚三倍客户吗？

你是不是被客户问过"做个网站多少钱"就卡壳？或者遇到甲方说"考虑考虑"就不知道怎么接话？别慌！今儿咱们就唠唠这个让无数新手栽跟头的网站建设话术——这玩意儿到底是销售套路还是赚钱秘籍？

（拍大腿）先说个真事儿：深圳有家建站公司去年靠话术优化，三个月内签单量暴增200%！这事儿就发生在龙岗跨境电商园，你信不信？

三大必杀技破客户心防

​​客户常挂嘴边的拒绝话​​你得这么接：

1. ​​"暂时不需要"​​：这时候别急着放弃！可以回："王总，您觉得暂时不需要是因为已经有稳定客户来源了吗？" 接着补刀："现在同行都在做官网引流，您看张总他们上个月刚做了个..."
2. ​​"价格太贵"​​：千万别直接降价！试试这招："您觉得贵主要是担心效果对吧？我们上周刚给XX公司做完，这是他们三个月来的客户增长数据..."
3. ​​"等有需求找你"​​：这时候得埋钩子："李经理，现在注册.com域名有优惠，我先帮您占个吉利词？等您需要时直接就能用"

（突然压低声音）跟你说个行业内幕：有些老销售专门记客户生肖星座，聊价格时就说"您属马的适合选带8的套餐"...

费用话术对比清单

客户最头疼的就是比价，咱用​​人话版报价表​​搞定：

（敲桌子）重点看这：某公司把"赠送SSL证书"说成"给网站装防盗门"，签约率直接翻倍！

客户灵魂拷问接招

​​Q：网站多久能回本？​​
这时候得搬数据："像陈总他们的机械设备站，上线三个月新增询盘167次，转化了23单"，记得补句："当然具体还得看行业，您这行平均转化周期是..."

​​Q：能不能保证效果？​​
千万别打包票！聪明话术是："效果就像种地，我们保证把地整肥、种子播好，收成还得看天气和市场"，接着甩案例："这是上周客户发的成交截图..."

​​Q：模板站会不会太low？​​
这时候要反转："您看香奈儿官网也是模板改的，关键是内容呈现！我们设计师会帮您..."

小编观点

说实在的，网站建设话术就跟炒菜放盐似的——放少了没味，放多了齁人。见过最牛的销售，能把5980的套餐说出5万的效果，关键在会抓痛点。

要是让我支招，新手可以这么练：每天对着镜子练10遍报价话术，录音回听改口头禅。记住啊，客户不是为网站买单，是为"更多客户找他买单"的感觉买单！就像上周龙岗那家工厂老板，本来只想花3000，最后签了3万的套餐，就因为销售说了句："您这设备照片拍得跟杂志似的，不做个展示站太可惜了..."