你是不是觉得会PS就能接单？
哎哟喂！这误会可大了！隔壁老王家侄子学了三天PS就敢接企业官网设计，结果客户要改第八稿时他连夜删微信跑路。今儿咱们就掰开揉碎聊聊，网页设计接单这潭水到底有多深，保准让你听完直拍大腿："早有人教我这些该多好！"
一、接单前先整明白三件事
1. 技能不是越多越好，关键要能卖钱
别傻乎乎把PS、AI、C4D全学一遍，重点攻克网页设计三板斧：
- Figma/Sketch（现在80%的客户都要在线协作功能）
- 前端三件套（HTML+CSS至少能看懂，别让程序员把你当猴耍）
- 动效设计（看看大厂官网，没点交互动画客户觉得你落伍）
举个栗子：去年有个小伙专攻电商详情页设计，把"产品360°展示"玩出花，现在月入3万起步。
2. 作品集不是相册，得会讲故事
别把几十个作品往Behance一扔就完事！学学这个套路：
- 痛点场景（客户说"转化率低"，你就展示改版前后数据对比）
- 设计思路（用客户听得懂的话解释，比如"用红色按钮是**冲动消费"）
- 落地成果（最好带真实数据："改版后注册率提升37%"）
有个狠人把作品集做成互动网站，客户点按钮就能体验设计逻辑，接单价直接翻倍。
二、接单渠道藏着这些猫腻
1. 平台接单就像开盲盒
猪八戒、淘宝接单看似方便，但这里水太深！有个设计师朋友接过500块的LOGO设计，改稿十次才发现甲方是中间商，真实客户预算其实是5000块。
避坑三原则：
- 定金最少收50%（别信"做完再付"的鬼话）
- 合同必须写死改稿次数（建议不超过3次）
- 源文件分期交付（尾款到账再给PSD）
2. 熟人介绍才是金矿
我认识个妹子给婚庆公司做请柬网页，顺手给新娘设计了册。结果半年后接到20单婚礼策划网站，全是新娘推荐的闺蜜。
三、报价藏着大学问
别按小时收费！学学老司机的报价公式：
基础价 = 你想要的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时 × 预估工时 × 3
为什么乘3？客户砍价要预留空间，遇到奇葩需求还有缓冲余地。
举个真实案例：有个设计师给茶企做官网，报价1.2万被砍到8千。结果客户临时要加10个产品动画，正好用预留空间消化，最后实收1.5万。
四、沟通比设计更重要
客户说"高大上"时到底要什么？
- 政府单位：红金配色+领导人视察照片
- 科技公司：深蓝渐变+数据可视化图表
- 母婴品牌：莫兰迪色+圆角图标
记住这个万能话术："王总，您看这个设计方向是不是更符合咱们品牌调性？既能突出核心优势，又比竞品多了这三个创新点..."
五、防骗指南保命用
这些雷区千万别踩：
- **试稿不给钱有个学生被白嫖10稿，最后发现甲方是培训机构）
- 用盗版字体（某奶茶店菜单用微软雅黑被索赔3万）
- 不签保密协议（设计师泄露未上市产品页面，差点吃官司）
建议准备两件神器：
- 合同模板（涵盖知识产权、违约条款）
- 字体包（站酷酷黑、思源系列够用）
个人观点时间
干了八年设计，说点掏心窝子的话：这行就像打游戏，前期升级苦哈哈，技能点满后遍地是黄金。有个同行专做海外订单，靠时差优势半夜接单，美金汇率差让他多赚30%。
最看不惯某些平台把设计搞成白菜价，5块钱做个名片？还不够电费！咱们要学医美行业的套路——把设计服务包装成解决方案，卖品牌价值而不是劳动力。
记住咯，客户买的不是设计图，是能帮他赚钱的工具。下次有人砍价，你就笑着问："张总，您是想花5千买个摆设，还是花2万做个能带来50万流量的网站？"
