你是不是刚注册了外贸公司，看着满屏的建站广告脑子嗡嗡响？什么Shopify、WordPress、Magento，听着跟外星语似的。去年这时候我也这样，花三万块找外包做的网站，结果谷歌搜公司名都找不到。后来自己摸爬滚打三个月，现在网站每天能收五六个询盘。今天就跟你掏心窝子说说，新手小白怎么避开那些天坑。
第一道坎：选系统比找对象还难
当时我在淘宝上问了一圈，建站报价从800到8万都有。后来才明白，这就跟买手机似的——
- 自建型系统（比如WordPress）
相当于安卓机，能折腾插件改代码，但三天两头要更新维护。我刚开始装了个多语言插件，结果把产品目录全搞乱了。 - SAAS平台（比如Shopify）
类似苹果手机，操作简单但月租贵。有个做服装的朋友，店铺流量刚起来就被平台涨到399刀/ - 开源系统（比如Magento）
这玩意就像刷机包，免费但需要技术底子。我们园区老张雇了个**程序员，结果数据库被锁了勒索比特币。
第二道关：英文站还是双语站？
千万别信那些让你直接做多语言站的！我吃过这亏：
- 德语站翻译得跟谷歌直译似的，被德国客户当笑话
- 俄语站字符编码错误，页面全显示问号
- 西班牙语站忘了调时区，产品价格半夜自动变
后来找到个讨巧的办法：
- 主站用英文+本地化细节（比如美国站用磅不用公斤）
- 重点市场做子目录（/de/、/fr/）而不是子域名
- 产品参数用数字+图标代替大段文字
现在我的机械零件网站，连东南亚客户都能看懂图纸标注。
第三道坑：网站做好了没人看
这才是最扎心的！去年我的网站就像鬼城，后来发现三个致命伤：
- 页面加载慢过乌龟
测试发现欧洲客户打开要7秒，立马关掉。现在用了个图床插件，把3MB的图纸压到200KB。 - 移动端像被车碾过
巴西客户用红米手机访问，产品图都挤成马赛克。后来用了个响应式主题，不同设备自动适配。 - SEO做得像闹着玩
原来产品页标题全是"Product Page"，现在学会在标题埋关键词：
"CNC Machining Parts Supplier | Custom Metal Components"
终极拷问：要投广告吗？
这个问题我纠结了两个月，后来想通了：
- 新手先做谷歌自然流量（半年见效但免费）
- 稳定后开Google Ads（每天50刀能测出爆品）
- 千万别在脸书瞎投（我烧了2000刀才出1单）
有个做LED灯的朋友更绝，他在产品页底部加了个"Download Catalog"按钮，收集到3000个邮箱做邮件营销，现在老客户复购占六成。
最近有个刚入行的老弟问我：建站是不是得找专业设计师？我指着自己网站截图说，你看这个工业风的布局，其实是扒了某大厂的CSS样式改的。外贸建站这事儿吧，就跟摆地摊一样——先把货摆出来最重要，别等装修豪华了早市都散了。那些跟你吹嘘炫酷动效的建站商，就跟夜市里卖你雕花推车的小贩一个套路，记住啊，能接到订单的网站才是好网站。
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