商品网站策划书怎么写才能让老板拍板？

你写的策划书是不是总被老板打回重写？列了十几页功能清单，结果开发团队看得直挠头？今天咱们就掰开了揉碎了说，怎么写出让各方都买账的商品网站策划书。去年我给某母婴品牌做的策划书，可是让项目预算直接翻倍的，这里面的门道你可听好了！

第一问：策划书到底要写多细？（新手必踩坑）

去年见过最离谱的策划书，把按钮颜色都写成潘通色号。​​重点来了​​：策划书不是装修图纸，而是战略地图。记住这个黄金比例：

• 30%讲清楚商业目标（比如半年内提升25%复购率）
• 40%说明用户需求（要有真实调研数据支撑）
• 20%技术实现路径
• 10%应急预案

举个反面案例：某食品公司策划书写了200页，结果开发时发现没考虑冷链物流接口，整个支付模块得推倒重做。你品，你细品。

第二问：建站方式怎么选？（表格对比）

这是新手最容易犯选择困难症的地方。去年我帮三家初创企业做过对比测试：

重点说下SAAS平台，像某赞的基础版完全够用，但要注意——他们的交易佣金最高能吃到3%，这可比线下渠道费还狠。去年有个做手工皂的客户，就因为没看清这条，半年多付了2万多冤枉钱。

第三问：内容怎么排兵布阵？（转化率秘籍）

说个真实改版案例：某茶叶店最初策划书里，产品页放的是茶园风景照。改版后换成：

1. ​​首屏​​：冲泡过程的GIF动图（看得见茶叶舒展）
2. ​​详情页​​：带时间戳的质检报告（每周更新）
3. ​​购物车​​：自动计算不同克数的单泡成本
4. ​​支付页​​：显示"xx区客户正在下单"的提示

结果转化率从1.2%飙升到4.7%。​​划重点​​：策划书里必须写清楚这三个核心页面逻辑：

• 首页要像商场橱窗（5秒抓住眼球）
• 详情页要像导购员（解决所有购买疑虑）
• 支付页要像收银台（不能有任何干扰项）

第四问：预算怎么分配不挨骂？（血泪教训）

见过最虎的策划书，把80%预算砸在AR试妆功能上。结果你知道么？他们目标用户是50+中老年群体，最后这个功能使用率不到0.3%。记住这个分配口诀：

• 基础功能（40%）：网站稳定性＞界面美观度
• 营销功能（30%）：优惠券系统＞直播功能
• 数据功能（20%）：用户行为追踪＞大数据分析
• 预留资金（10%）

举个正面案例：某宠物用品店策划书里，专门划出5%预算做404页面设计。他们的错误页面是只道歉的柴犬，结果30%用户会从这个页面重新找到商品，这钱花得值吧？

个人观点时间（说点得罪人的）

干了七年网站策划，最看不惯的就是"网红功能崇拜"。去年某服装品牌非要学大牌搞虚拟试衣间，结果开发成本够开三家实体店了。要我说，中小企业的策划书就得像菜市场——新鲜水灵的蔬菜（产品）摆中间，电子秤（购买流程）擦得锃亮，塑料袋（包装服务）备充足，比整那些花里胡哨的有机认证招牌实在多了。

现在最靠谱的趋势是"渐进式策划"：

1. 先用最小可行版本来测试（比如先上微信小程序）
2. 收集三个月真实用户数据
3. 再决定要不要开发APP
4. 每季度迭代一次核心功能

就像煮火锅，得先尝口汤底，再决定下什么配菜。千万别上来就整满汉全席，最后发现客人只想吃碗牛肉面。

最近有个客户问我："策划书里要不要写竞争对手分析？"我给他看了两组数据：

• A组：详细分析竞品的网站策划书通过率72%
• B组：只写自家规划的通过率38%
  但要注意，别写成"xx家用了什么功能我们也要用"，而要说"xx家的客户在评论区抱怨加载慢，所以我们要在服务器上多投入15%预算"。这才是老板们想看的商业洞察，你说对不？