去年我发小开健身房，跟建站公司签合同时没注意细节，结果网站上线后发现手机端根本打不开会员系统。最后打官司花了五万，比建站费还贵——这事儿给我**的，今儿必须把合同里的门道说透。
场景一：交付时间扯皮怎么办？
合同里光写"30个工作日内完成"那是耍流氓！得明确三个关键节点：原型图确认截止日、初版测试日、最终验收日。海淀有家教育机构吃过亏，合同没写具体交付标准，尾款多付了3.8万才拿到后台权限。
场景二：功能不符找谁说理？
见过最坑的合同，把"在线支付功能"写成"具备交易能力"。结果开发方装了套十年前的老插件，连花呗都用不了。现在聪明人都要求附录功能清单，具体到按钮位置和响应速度。
场景三：版权**怎么防？
千万别信口头承诺"全部原创"，去年朝阳**判了个案子：某公司网站字体侵权，建站公司甩锅说素材是客户提供的。现在规范合同都会写明：第6.2条明确素材版权归属及赔偿责任。
场景四：售后维护踢皮球？
把"一年免费维护"这种空话换成具体指标：7×24小时响应、BUG修复不超过48小时、每年至少两次功能升级。通州建材城老张就靠这招，把服务器宕机赔偿谈成每分钟赔200块。
场景五：中途加需求怎么算钱？
必须在合同里埋个"需求变更计价公式"，比如新增页面按1500元/页计费，功能模块按人天结算。亦庄某科技公司吃过暗亏，改个颜色居然被收八千，就因合同没写死修改费标准。
干这行十年攒下的保命经验：合同付款比例一定按3:4:2:1来分（订金30%、原型确认付40、上线付20、质保期后付尾款10%）。最近帮连锁药店改合同，硬是把"含三次大改"写进附加条款，结果省了六万多的扯皮成本。记住，好合同不是用来打官司的，而是让双方根本不想撕破脸！
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