想接私活却不会写代码？你猜现在甲方爸爸最爱找什么人做网站？
上周遇到个开奶茶店的小姐姐，拿着手机给我看聊天记录："有个客户想做个宠物用品网站，预算8千，可我就懂点美图秀秀..." 我立马拍大腿："用自助建站啊！现在60%的小微企业官网都是这么搞的！" 你猜怎么着？她用凡科建站拖拖拽拽三天就交活了，客户还夸比之前3万外包做的强！
一、自助建站接单真香现场
为啥这行当突然火了？ 说白了就三个字：快！省！赚！
- 快：以前做个企业站要1个月，现在套模板3天搞定
- 省：客户预算从3万降到5千，反而更好接单了
- 赚：去掉平台年费698，接一单净赚4300
举个栗子：我表弟大专毕业，去年用某宝建站平台给本地餐馆做网站，现在每月稳定接5-8单，月入早过万了。最绝的是有个客户连锁火锅店，20家分店每家都要独立站，这一单就赚了3万2！
二、接单必备三板斧
1. 选对兵器谱
现在市面建站工具多如牛毛，我实测过十几种，推荐这三个：
plaintext**| 平台 | 适合人群 | 接单报价区间 | 避坑提醒 ||------------|----------------|--------------|------------------------|| 凡科建站 | 设计小白 | 3000-8000 | 小心项 || 建站宝盒 | 想接外贸单的 | 5000-20000 | 多语言切换要测试 || Wix中文版 | 要接高端单的 | 8000-30000 | 服务器偶尔抽风 |
重点看这里：新手建议选操作简单的，像凡科这种连60岁大妈都能三天上手，客户改需求分分钟搞定，省得天天熬夜改代码。
2. 报价有门道
刚入行最容易吃哑巴亏！记住这个公式：
报价=基础套餐费×3 + 定制功能×工时
举个真实案例：给美容院做官网，凡科年费698，加在线预约功能（值800），整套报价应该是（698×3）+800=2894，最后收客户3500，双方都开心。
3. 找客源野路子
别傻乎乎去竞标网！教你三个接地气的方法：
- 混本地商家群：餐饮、美容、教培行业需求最旺，在群里发案例图
- 地推神器：印带二维码的名片，吃饭时塞给老板"扫码看案例"
- 二手平台埋伏：某鱼搜"网站建设"，私信那些抱怨外包贵的买家
三、新手必知的避坑指南
Q：客户非要自己买域名怎么办？
A：好事啊！手把手教他注册，还能收200服务费。记得要截图保存账号密码，防止后期扯皮。
Q：总遇到比价狂魔怎么破？
A：甩出这个对比表：
plaintext**传统外包 vs 自助建站3万起步 3000起跳改需求加钱 随时免费改做1个月 3天交付后期维护另收费 包1年技术服务
90%的客户看完当场签单
Q：客户要复杂功能咋整？
A：分三步走：
- 先做基础版收首付款
- 说需要找专业开发（其实去某宝找外包）
- 加价30%转包出去
这招我徒弟用过，给健身房做在线预约系统，净赚差价5200
四、小编实战心得
干这行三年，接过最离谱的单子是给养猪场做网站，客户非要首页放猪叫背景音。我的经验就三条：
1. 会吹比会做重要
把"自适应布局"说成"手机电脑平板三屏通吃"，把"SEO优化"说成"让百度主动给你送客户"，甲方听得眼睛发亮
2. 留好改稿后路
合同一定写明"包含3次免费修改"，千万别签无限改！吃过亏的都知道，有些甲方能让你改20稿
3. 培养回头客
做完网站送赠品：教客户发朋友圈宣传，或者帮忙注册美团账号。有个客户因此给我介绍了6个同行
最后说句掏心窝的：这行不缺客户，缺的是敢开口要价的新手。上周有个大学生私信我，说不敢收超过2000，我直接骂醒他："你省了甲方4万预算，收8000都算做慈善！"
