前阵子在城阳路吃羊肉汤，碰见开农资店的老王蹲在门口发愁。一问才知道，他花了八千块做的网站，半年就接到三个电话，还都是推销POS机的。这事把我整懵了——在莒县这种十八线小城搞网站建设，到底是赔本赚吆喝还是真有搞头？
小城做网站图个啥？
去年县里搞了个"互联网+特产"计划，结果你猜怎么着？做粉条的刘大姐把网站搞成了朋友圈画风，首页轮播图是她家孙子满月照。这事说明个道理：小城网站不能照搬大城市套路。
看组对比数据就明白：
| 对比项 | 大城市企业站 | 莒县本土网站 |
|---|---|---|
| 核心功能 | 在线交易 | 信息展示 |
| 流量来源 | 搜索引擎 | 微信群分享 |
| 用户习惯 | PC端操作 | 手机端滑动 |
| 内容重点 | 企业实力 | 产品故事 |
城东有家做黑陶的，把老师傅制陶过程拍成连续剧放网站上，现在每天都有济南客户开车来订货。所以说啊，小城网站要的是看得见的烟火气。
三大必坑指南
别迷信模板
看着建站公司展示的模板挺漂亮，放到莒县可能水土不服。比如有个做花椒的老板，选了套北欧极简风模板，结果客户都说像卖家具的。服务器别乱选
县城宽带最多100M，要是服务器放外地，打开速度能急死人。西关那家婚庆公司吃过亏，首页加载要15秒，客户早划走了。联系方式得显眼
最好把电话做成浮动按钮，中老年客户就认这个。南关菜市场网站改版后，把联系电话放大三倍，咨询量直接翻番。
本土化四件套
方言导航
学学浮来山景区网站，搞了个"老少爷们往里请"的方言版入口，中老年用户停留时间多了两分钟。赶集日历
把全县大集时间做成电子日历，既能引流又实用。有个卖农机的靠这招，淡季咨询量涨了四成。公交路线图乡镇客户最关心怎么坐车来，别整那些花里胡哨的地图插件。简单粗暴的公交线路说明最管用。
熟人见证墙把客户评价换成带真人照片的，最好有各村名人。阎庄镇卖化肥的网站，挂上村支书的使用反馈，销量蹭蹭涨。
费用揭秘
去年帮朋友摸底行情，发现莒县建站市场分三档：
- 游击队报价：3000-8000元（学生**或退休美工）
- 本地公司：1万-3万元（含基础SEO）
- 外地团队：5万起（带运营托管）
东关茶叶店王老板的故事最有意思：先找济南公司花6万做网站，结果维护还得加钱。后来换本地大学生团队，花1.2万搞定，每月更新才收200块。所以说啊，小城建站关键看后续服务。
小编说点大实话
在莒县混了这么多年互联网，总结三条血泪经验：
- 别在网站放领导视察照片，客户真不关心这个
- 定期更新赶大集视频，比产品图更有吸引力
- 留个线下门店二维码，中老年用户就爱扫这个
最后透露个秘密：现在做得好的本地网站，运营者八成是返乡大学生。这帮年轻人既懂互联网，又了解本地风土人情，能把网站做成线上版村头公告栏。就像咱莒县羊肉汤，就得用本地山羊才够味！
