（开篇暴击三连问）您是不是注册了公司却不知道客户在哪？看着同行月入十万干着急？好不容易来个咨询，开口就问"做个网站多少钱"直接给您整不会了？别慌！今儿个就把我帮三个徒弟破零的秘密全抖出来，保准您听完就能开张。
第一关：客户都藏哪儿？
"扫楼发**早过时了，现在人都上网了..." 打住！您知道光谷软件园里那些年入百万的工作室，第一单怎么来的吗？
• 线下渠道三板斧：
- 商会活动混脸熟（带100张名片不够发）
- 打印店合作分成（谁做彩页就推建站服务）
- 银行对公客户经理（新注册公司精准推荐）
• 线上渠道新玩法：
→ 本地论坛装小白（"求推荐靠谱建站公司"自问自答）
→ 猪八戒网抢急单（专接48小时要上线的）
→ 朋友圈剧本营销（发客户签约照配文"又帮某老板圆梦"）
武昌徐东的小王就是靠这招，在58同城伪装成急转的建站公司，一周收了5个定金。记住，客户不是等来的，是设计来的！
第二招是个技术活
"客户开口就问价，报高了怕吓跑，报低了白忙活..." 来，掏出这张万能报价表：
| 客户类型 | 报价策略 | 案例 |
|---|---|---|
| 个体户 | 1980全包（限3页面） | 奶茶店菜单站 |
| 小微企业 | 5980起（送SEO优化） | 服装批发官网 |
| 集团公司 | 按模块收费（每个功能3000+） | 连锁店管理系统 |
重点来了！永远准备三个报价档位，汉口的小李就是靠这招：
"您要基础版（3980）、标准版（6980）还是定制版（19800）？" 结果80%客户选中间档，当月流水直接破10万。
第三式：需求沟通别犯傻
"客户说要做个高大上的网站，这需求太虚了..." 教您三句咒语挖真实需求：
- "您现在最头疼什么问题？"（痛点挖掘）
- "客户常问什么您答不上来？"（内容框架）
- "最想在哪方面碾压竞争对手？"（差异化）
举个实战案例：洪山张总说要"科技感"，细问才知道是要能展示专利证书。最后给他做了3D旋转证书墙，续费了五年维护。
第四关：合同防坑指南
"客户总想改需求怎么办？" 这份血泪换来的条款必加：
• 首付50%才开工（防止白嫖方案）
• 三次大改后按小时收费（每小时300）
• 上线后三天内付尾款（超时关站）
汉阳老陈就吃过亏，客户让改了28稿单，现在合同里写着"改稿超5次自动成交"，再也没人敢瞎折腾。
第五招：售后才是摇钱树
"尾款收完就完事了？" 那您可亏大了！看看这份续费清单：
→ 域名续费（成本60卖300）
→ SSL证书（成本0元卖500）
→ 内容更新（每次200起）
→ 安全维护（年费1980起）
江夏的小周更绝，给客户装了个访问统计，每月发报告："您网站3月流失了83个潜在客户，升级版追踪系统只要999..." 复购率直接拉到70%。
（拍桌子说大实话）要我说啊，接单这事儿就跟谈恋爱似的——七分实力三分套路！您要是抹不开面子谈钱，趁早改行。记住喽，每个嫌贵的客户都不是真穷，是没看到价值。对了，千万别信"做个简单的就行"，十个这么说的最后都改成了定制版！最后送您句掏心窝的话：宁可少接十单，不做一单坏口碑，您品，您细品？
