上个月，开餐馆的老王握着刚签的建站合同来找我诉苦："说是五千块全包，结果做个在线点餐功能又要加三千！"这场景每天都在上演——据统计，68%的企业在建站首年会产生额外支出，而这些费用原本都该包含在合同里。
场景一：低价诱饵钓大鱼
城西建材市场的李老板至今心有余悸。去年被"3980元全包建站"吸引，签完合同才发现：
- 产品图超过20张要按张收费
- 手机版网站算增值服务
- 后台账号居然要单独购买
破解秘籍：
- 要求提供详细报价单（精确到每个按钮的功能）
- 合同注明"功能清单外需求免费率"
- 坚持三期付款（预付款+40%初稿验收+30%上线付）
后来他换了家靠谱公司，合同里写明"包含50个产品页+双端适配+终身后台权限"，总价反而比之前还便宜2000块。
场景二：模板建站变脸秀
我表妹的舞蹈工作室就栽在这上头。建站公司给看的案例光鲜亮丽，交付的网站却和隔壁美容院撞脸——连banner图都是P了个标题直接套用。更坑的是：
- 改个字体颜色要等三天
- 节日活动页要另付1500/次
- 网站源码锁死在对方服务器
自救方案：
- 签约5个真实客户案例（必须能电话核实）
- 合同写明"提供网站源代码及数据库权限"
- 测试修改响应时间（超过24小时扣款）
现在她的新网站支持自主更换背景，搞促销活动自己就能更新横幅，省下的钱都买了新音响设备。
场景三：隐藏收费连环套
开发区刘总的血泪史最具代表性：
- 首年服务器免费→续费时报价翻三倍
- 网站备份要买云存储服务
- 流量超5000IP要升级套餐
反制攻略：
- 服务器必须自选供应商（推荐阿里云/腾讯云官方渠道）
- 合同注明"续费价格涨幅不超过10%"
- 要求提供流量预警机制（提前15天通知）
他现在把网站托管在腾讯云，三年费用才抵之前一年的支出，还自带DDoS防护，再也不用担心被勒索。
技术陷阱四重奏
- SEO埋雷：不装百度统计/不提交sitemap
- 移动端摆烂：直接用PC站缩放
- 安全漏洞：默认账户不删除
- 备案甩锅：让客户自己跑通信管理局
检测清单：
- 打开手机看导航栏是否清晰
- 搜索site:域名查看收录情况
- 用站长工具查加载速度
某教育机构就是自查发现网站没做301重定向，找回流失的37%搜索流量，相当于每月多接20个咨询。
干了十年互联网，见过最离谱的案例是某建站公司把客户官网做成单页H5——点返回键直接跳竞争对手网站！说真的，选建站公司就跟找对象似的：
- 别信天花乱坠的承诺（说什么三天建站八成是模板）
- 重点考察售后响应速度（下午五点后还能联系上才靠谱）
- 必须拿到全部管理权限（就像买房要拿房产证）
下次签合同前，记得让技术员当面演示后台操作。要是连个文章发布都要找客服，赶紧跑！毕竟你的网站不该是建站公司的提款机，对吧？
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