一、识别虚假宣传：别被"100%满意案例"忽悠
在萧山找建站公司时，最常遇到的套路就是业务员展示大量"成功案例"，但其中可能有80%是盗用同行作品或虚构数据。真正的避坑技巧是：要求查看案例网站的后台数据，比如访问量统计、询盘转化，甚至直接联系案例企业核实合作情况。
验证公司资质的3个细节：
- 查ICP备案主体：登录工信部官网核对公司名称与备案是否一致，警惕挂靠资质的小作坊
- 看技术人员占比：实地考察时观察工位分布，占比低于60%的公司慎选
- 问源代码归属权：合同必须写明"网站源码及数据库所有权归甲方"，避免后期被勒索高价维护费
二、破解价格陷阱：万元套餐可能藏着这些坑
当某公司报价比市场价低30%时，要警惕这些隐性成本收割点：
- 模板建站陷阱：宣称"千元全包"的套餐，实际使用盗版模板（如某公司盗用PageAdmin CMS模板二次销售），可能导致网站被查封
- 功能**套路：低价套餐不包含移动端适配、HTTPS加密等基础功能，后期升级费高达首年费用的50%
- 续费杀熟机制：首年服务器/域名费用看似便宜，第二年续费时价格暴涨3-5倍
正确比价方法：
要求供应商拆分报价单，重点关注：
- 是否采用阿里云/腾讯云等正规服务器（拒绝无名厂商虚拟主机）
- 是否包含SSL证书安装及年费
- 响应式设计是否覆盖Pad端（很多公司只做PC+）
三、规避售后黑洞：从合同细节守住主动权
萧山某纺织企业曾遭遇建站公司跑路，导致网站瘫痪3天损失百万订单。防坑关键在合同条款：
- 明确响应时效：写明"故障12小时内响应，48小时内修复"，避免口头承诺
- 锁定维护成本：要求三年内基础维护费不得涨价（很多公司每年递增20%）
- 掌握核心权限：必须拿到域名管理账号、服务器FTP权限、数据库备份文件
测试售后能力的实战技巧：
- 周五下班后提交一个修改需求，观察对方是否周末响应
- 要求查看其他客户的运维记录表（真实工单处理速度比宣传快3倍）
- 故意提供错误素材，测试设计师是否会主动沟通确认（专业团队必做需求复核）
个人观点：萧山本地化选型经验
在服务过37家萧山制造企业后，我发现两个被忽视的决策点：
1优先选有产业带经验的团队：比如熟悉汽配行业B端官网的交互逻辑（如产品参数多级筛选、图纸下载权限管理），这类需求通用型公司往往搞不定
2. 警惕"全栈开发"噱头**：真正具备前后端自主开发能力的萧山公司不足20家，多数所谓"自主研发系统"实为魔改开源代码（如某公司套用织梦CMS却宣称拥有知识产权）
建议重点考察近2年完成过同行业案例的公司，要求其演示真实后台操作流程——这比华丽的效果图更能反映真实水平。
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