公司网站内容建设三问，原创干货怎么炼成黄金转化率

老板总说官网没效果，问题到底出在哪

去年给杭州某五金厂做诊断，发现他们官网挂着2016年的产品照片，联系电话还是业务员离职前的手机号。更绝的是，​​“新闻中心”里最新文章停留在特朗普当选总统那年​​。这种“僵尸网站”现在遍地都是，就像街边积灰的广告牌——​​内容不更新，搜索引擎都懒得爬取​​。

官网首页放老板致辞还是产品图

上海某工业设备商的A/B测试给出答案：

• A版首页首屏放董事长握手照片+300字企业理念
• B版直接展示爆款设备三维模型+即时询价按钮
  ​​30天数据对比惊人​​：
  | 版本 | 跳出率 | 询盘量 | 停留时长 |
  |------|--------|--------|----------|
  | A版 | 68% | 12次 | 1分02秒 |
  | B版 | 41% | 47次 | 2分33秒 |

这说明个真理：​​访客是来找解决方案的，不是来听企业自嗨的​​。

产品分类按技术参数还是应用场景

广东某水泵制造商吃过亏——原先按“功率”“扬程”等专业参数分类，日均跳出率72%。改成​​“农田灌溉”“高楼供水”“污水处理”三大场景​​后：

1. 平均访问深度从1.8页提升到4.2页
2. 在线咨询量翻了三倍
3. ​​PDF下载量暴涨600%​​（他们把技术参数包做成场景解决方案***）

现在明白了吧？​​客户买的不是水泵，是旱涝保收的安心​​。

案例展示要不要放竞争对手logo

这事有讲究！苏州某检测机构官网原本只写“服务过世界500强”，后来大胆放出​​华为、宁德时代的合作授权书​​，三个月内新增客户中有7家是看着这些logo主动上门的。但要注意：​​必须取得客户书面授权​​，去年有家包装厂擅自放茅台logo，差点吃官司。

技术文章该深奥人话

北京某AI公司栽过跟头：起初发满屏数学公式的论文，阅读量个位数。改成​​“三分钟看懂机器学习”系列漫画​​后，单篇转发量破2000。他们技术总监现在逢人就念叨：​​能把复杂概念翻译成保洁阿姨都懂的人，才是真专家​​。

在给连锁药店改版官网时，我坚持把“药品说明书”板块改成​​“症状自查小工具”​​。结果呢？客服从接投诉变成接感谢电话。说到底，做网站内容不是摆展品，而是​​把企业知识库掰碎了，泡成客户爱喝的工夫茶​​。哪天你看着后台数据会心一笑，那才叫内容建设真正入了门道。