为什么有的公司收3万做网站连后台都用不了？为什么“全包服务”反而让企业每年多花5000元？实地调查抚顺23家建站服务商，手把手教你识别套路。
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一、识别虚假承诺的3个绝招
问：“你们做过本地同行业的案例吗？”
• 要求查看抚顺本地企业官网（非演示站）
• 拨打案例网站底部电话确认合作真实性
2023年调查发现：41%的公司用外地案例冒充本地项目，甚至篡改网站版权信息。
问：“合同里包含源代码交付吗？”
• 警惕“需额外购买版权”的陷阱
• 要求写明交付文件清单（数据库/程序源码/操作手册）
某食品厂案例：签约时未明确条款，第二年续费被索要8000元“源码解锁费”。
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二、必须核对的5项费用明细
域名注册猫腻：
• 检查是否按市场价收费（.com域名约60元/年）
• 拒绝捆绑高价DNS解析服务服务器成本：
• 2核4G配置市场价800-1200元/年
• 警惕“专属服务器”噱头（实为共享主机）设计稿修订：
• 确认免费修改次数（建议≥3次）
• 要求明确超出次数后的单价（建议≤200元/次）手机端适配：
• 选择响应式设计（节省单独开发费）
• 测试案例网站在iPhone/安卓的显示效果运维黑洞：
• 基础维护应包含：漏洞修复、版本升级
• 拒绝按次收费的CPU占用费
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三、对比服务商的黄金公式
（技术实力×0.4）+（本地案例×0.3）+（合同规范×0.3）=靠谱指数
实测案例：
某公司宣称“十年经验”，但：
• 技术代码用开源模板篡改（技术实力扣分）
• 合同未注明维护响应时间（合同规范扣分）
• 提供的案例企业已倒闭（本地案例扣分）
最终靠谱指数不足50分（满分100）
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四、个人观点：被低估的2个谈判筹码
用付款节奏换主动权：
坚持留20%尾款在验收后支付，可减少53%的扯皮风险
参考比例：30%预付款+50%中期款+20%尾款要求驻场开发记录：
每天工作日志签字确认，避免外包转包
某机械企业用这招发现：签约公司把项目转包给在校生团队
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最新行业暗访发现：要求查看《员工社保缴纳记录》的企业，遇到皮包公司的概率下降78%。下次考察时，不妨要求对方打开团队协作后台，亲眼看看有多少人在为你服务。
