三年前有个做智能水杯的团队找我，他们天使轮拿了500万，却花80万建了个带AR功能的官网。结果产品上市时，网站日均访问量不足50人。这个案例让我意识到：创业公司的网站，必须像产品一样快速迭代。
为什么你的网站总在拖后腿？
调研显示，91%的初创企业网站改版超过3次。某SAAS工具团队在Pre-A阶段就开发了多语言站，实际海外用户占比不足3%。这就像婴儿穿西装——不是不好看，而是根本用不上。
种子期：活着就是胜利
核心目的：验证商业模式
必须砍掉的三大"伪需求"：
- 会员系统（用微信生态代替）
- 复杂后台（表格文档手动更新）
- 炫酷动效（加载速度＞性能）
去年帮某预制菜项目做MVP测试，用单页网站+企业微信组合，3周上线花费不到8000元。结果发现60%用户更在意配送时效而非菜品展示，据此调整供应链节省23万成本。
成长期：精准获客为王
核心目的：放大转化漏斗
这个阶段要建立三把标尺：
- 单个客户获取成本＜首单利润的1/3
- 自然流量占比＞40%
- 用户停留时长比竞品多30秒
某宠物用品品牌在A轮后改造官网，添加"宠物品种适配计算器"，虽然开发费花了5万，但让客单价从89元提升到247元，三个月回本。
扩张期：战略卡位先行
核心目的：建立行业壁垒
必须配置的三个重型武器：
- 数据中台（用户行为追踪）
- 内容护城河（独家行业报告下载）
- 生态入口（开放API接口）
某AI客服厂商在B轮后上线"对话记录分析工具"，免费开放给合作方使用。这个功能看似烧钱，实则锁定了87家渠道商，年框订单增长300%。
成熟期：品牌资产沉淀
核心目的：降低流量依赖
这个阶段的网站要变成数字博物馆：
- 建立案例库（客户成功故事视频化）
- 开发认证体系（行业标准培训课程）
- 搭建智库（***矩阵）
某跨境电商品牌在C轮后，把20%的网站流量导入"卖家成长学院"，虽然直接转化率下降，但次年续约率提升至89%，节省获客费用。
2023年企业服务数据显示，网站与发展阶段匹配的创业公司，B轮前死亡率降低44%。当你纠结该不该开发某个功能时，试试这个判断方法：如果下轮融资BP里不会展示这个功能，那就立刻砍掉。记住：创业公司的网站不是产品，而是生存工具。
