舟山作为中国首个群岛型地级市，拥有1390个岛屿和独特的海洋文化资源。但在信息过载的互联网时代，如何突破传统推广模式实现精准引流？本文结合舟山文旅局、普朱管委会等单位的实战案例，提炼出三大核心策略。
一、短视频+直播构建流量引擎
1. 创新直播形式激活文化IP
普陀山景区通过“线上云游普陀”系列直播，将观音开光仪式、佛茶制作等非遗技艺转化为可视化内容，单场直播吸引超50万网友关注。在香会节期间，采用慢直播形式展现普济寺晨钟暮鼓的禅意场景，配合导游实时解说，有效延长用户停留时间至平均18分钟。
2. 打造文旅网红IP矩阵
培育“普陀山小帅导游”等本土网红，其抖音账号通过方言讲解、渔家故事等内容，累计获粉300万，视频播放量超5亿次。同步邀请“房琪kiki”“幻想家japaul”等旅行达人实地探访，产出《东海极地·东极岛24小时》等爆款Vlog，带动东福山岛民宿预订量同比增长120%。
3. 借势影视综艺破圈传播
与湖南卫视《天天向上》合作推出舟山特辑，通过王一博等艺人体验船模制作、海鲜宴等环节，实现节目播放量1700万次，相关微博话题阅读量突破2亿。2023年网剧《消失的痕迹》全程在嵊泗取景，带动取景地枸杞岛游客量环比增长65%。
二、社交媒体矩阵引爆内容营销
1. 政务新媒体全域覆盖
构建“两微一抖一视频”传播矩阵，舟山文旅抖音号发布《极致舟山》系列航拍作品，单条视频最高播放544万次，入选浙江省政务抖音影响力TOP30。微信公众号策划“舟游列岛”专题，整合15条精品线路攻略，全年阅读量突破77万次。
2. UGC内容孵化口碑生态
在小红书发起#跟檀健次的新歌游舟山#话题，联合音乐人创作《东极岛记事》主题曲，相关笔记阅读量达14万次。同步开展“100家探店计划”，深度测评沈家门排档、朱家尖网红民宿等内容，6篇笔记进入平台热门榜单，直接带动30家合作商户客流量提升40%。
3. 热点事件营销制造爆点
借势亚运会推出“金秋有你 嗨翻浙里”主题活动，通过发放5万张文旅消费“福”卡，实现抖音话题播放量超100万次。策划“东海救援事件”正能量传播，相关微博话题阅读量4677万次，政务微博粉丝互动量突破10万次。
三、线上线下融合激活全域流量
1. 文旅展会精准获客
在义乌文交会设置“海岛盲盒”体验区，游客可通过VR设备沉浸式游览普陀山、东极岛，现场签约14个文旅项目，总投资83.5亿元。针对上海客群推出“舟山味道”美食研学季，通过试吃直播带动佛茶销售额增长15%。
2. 影视+旅游深度捆绑
建设白沙岛影视基地，吸引《怒海营救》等40余个影视项目取景，形成“跟着影视游舟山”特色路线。开发《请别相信她》电影同款民宿套餐，相关产品复购率达38%。
3. 在地化场景营销转化
在普陀山机场设置AR合影装置，游客扫描二维码即可生成带文旅宣传语的登机牌照片，三个月内收获UGC内容2.3万条。朱家尖民宿集群推出“渔民生活体验包”，包含出海捕捞、海鲜烹饪等项目，促使民宿平均入住率提升至82%。
通过上述三大策略的立体实施，舟山已形成“短视频引流-社交媒体沉淀-线**验转化”的完整营销闭环。数据显示，2023年舟山旅游接待人次突破7000万，网络相关内容曝光量超5亿次，真正实现了“流量”到“留量”的质变升级。
