为什么实地考察比看案例更重要？
2023年郑州某建材企业轻信代理公司提供的"千万级曝光案例"，签约后发现执行团队全是**大学生。实地考察能发现的真相：
- 办公场地规模：小于200㎡的公司往往承接能力有限
- 团队专业程度：查看电脑屏幕是否开着百度推广后台
- 客户服务痕迹：观察墙上是否挂着带日期的服务进度表
某食品厂老板在考察时发现：代理公司展厅的"成功案例"企业早已倒闭，果断终止合作
方法一：突袭查看团队社保记录
要求提供近三个月社保缴纳清单：
- 验证人员稳定性：核心成员参保时长应超6个月
- 核查岗位真实性：运营团队与技术人员的占比应≥60%
- 识别挂靠风险：参保地不在考察办公地址的需警惕
郑州某教育机构用这招发现：代理公司20人团队中14人是**，参保记录只有3人
方法二：现场登录数据后台
突击检查时要求操作：
- 打开百度推广/巨量引擎后台
- 随机选取三个历史客户账户
- 查看消费明细与效果数据的时间对应性
关键验证点：
- 是否存在凌晨时段的异常消费（可能为刷量）
- 点击IP地址是否集中在省外（判断流量真实性）
- 创意更换频率是否符合行业标准
某机械企业发现代理公司账户凌晨消费占比达37%，及时止损避免12万损失
方法三：测试需求响应速度
在工作日晚8点发送紧急需求：
- 合格标准：30分钟内收到确认回复
- 优秀标准：2小时内提供解决方案框架
- 危险信号：次日才回复或要求"上班时间处理"
郑州某母婴品牌用这方法筛选出真正靠谱的服务商：
- A公司：22分钟响应并给出抖音直播话术优化方案
- B公司：次日9点回复"需要开会讨论"
最终选择A公司后，三个月ROI提升至1:5.3
方法四：查验合同原件与公章
重点核查：
- 合同编号连续性：要求查看最近5份合同的编号
（突击编造的合同往往编号不连贯） - 公章使用痕迹：真实合作合同应有骑缝章
- 附件完整性：检查效果对赌协议是否为独立附件
某商贸公司发现代理公司的"千万级案例合同"：
- 编号从HT202311直接跳到HT202315
- 缺少效果考核附件
- 公章印油颜色深浅不一
最终查明为PS伪造合同
方法五：实地访谈现有客户
不要轻信代理公司提供的客户名单，应：
- 通过天眼查搜索其服务客户的联系方式
- 选择成立3年以上的企业进行拜访
- 重点问三个问题：
- 代理公司是否会提供实时数据后台？
- 出现效果下滑时的应急处理流程？
- 合同到期后是否愿意续约？
某制造企业通过暗访发现：
代理公司吹嘘的"长期合作客户"实际已停止续费，且透露其存在数据造假行为
个人从业观察
八年行业经验验证：郑州敢让客户随时突击考察的代理公司不足15%。最有效的验证组合是"周四下午查社保+周五晚上测响应"——能通过这两项考验的公司，执行合格率比行业均值高2.7倍。警惕那些用豪华展厅掩盖技术短板的服务商，真正有实力的团队，办公桌上必定堆着写满批注的行业分析报告。
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