银川文旅推广案例解析：8万预算如何实现千万曝光量？

在2025年文旅市场竞争白热化的背景下，银川文旅局用8万元预算打造的"塞上湖城二十四节气"推广项目，实现全网1.2亿次曝光量。这个看似不可能完成的营销奇迹，背后藏着三大核心策略与五项执行要点。

​​预算分解与效果达成​​
总预算8万元精准切分为四个模块：

1. ​​轻量级内容制作（3.5万）​​：组建3人拍摄团队，利用景区现成场景拍摄24组节气主题短视频
2. ​​精准流量采买（2.8万）​​：抖音信息流定向投放周边300公里客群，CPM成本控制在18元
3. ​​资源置换合作（1.2万）​​：与宁夏航空达成协议，旅客凭机票享景区折扣，置换机场广告位
4. ​​效果监测优化（0.5万）​​：购买第三方数据监测工具，实时调整投放策略

关键成效指标：

• 抖音话题#银川二十四节气 播放量突破8600万次
• 携程平台银川景区搜索量环比增长210%
• 银川河东机场季度旅客吞吐量增加12万人次

​​策略解析与执行细节​​

1. ​​内容创意降维打击​​
   放弃传统宣传片模式，采用"15秒故事+5秒品牌标版"结构。立春篇以镇北堡影城为背景，通过紫霞仙子服饰变化展现节气更替，单条视频获赞38万次。夏至篇在凤凰幻城拍摄夜间灯光秀，植入黄河文化元素引发二次创作热潮。

2. ​​渠道组合精准爆破​​
   建立"3+1"流量矩阵：

   • 抖音信息流主打30+女性用户
   • 微信朋友圈广告锁定商务人群
   • B站中视频进行文化深度解读
   • 携程站内搜索关键词竞价排名

3. ​​资源整合四两拨千斤​​
   与贺兰山东麓11家酒庄达成合作，游客集齐6个节气打卡章可兑换葡萄酒品鉴券。该举措带动周边餐饮消费提升17%，实现"文旅+产业"联动效应。

​​可**的低成本爆款公式​​

1. ​​轻资产内容生产​​

   • 复用景区现有活动场景（如漫葡小镇日常演艺）进行二次创作
   • 培训景区工作人员兼任短视频出镜演员

2. ​​数据驱动的投放策略​​
   建立"三阶段流量漏斗"模型：

   • 前3天：5公里半径强相关人群触达
   • 4-7天：300公里生活圈兴趣人群扩展
   • 第2周：全国范围相似客群精准推荐

3. ​​异业合作价值倍增​​
   与银川河东机场创新合作模式：

   • 旅客扫描登机牌二维码解锁专属优惠
   • 候机厅布置节气主题沉浸式体验区
   • 航班座椅背贴植入景区AR导览入口

​​风险规避与效果延续​​

1. ​​版权风险防控​​
   建立音乐、字体素材三级审核机制，某红酒庄园曾因盗用BGM被索赔8万

2. ​​长尾效应挖掘​​
   将爆款内容转化为线**验项目：

   • 清明主题汉服租赁服务
   • 冬至节气限定美食套餐
   • 节气主题文创产品开发

3. ​​数据资产沉淀​​
   通过项目积累23万条用户行为数据，建立银川文旅首个精准用户画像库，为后续营销提供决策支持。

这个案例证明：文旅推广不是金钱堆砌的战场，而是智慧较量的舞台。当凤凰幻城的灯光照亮贺兰山夜空，当二十四节气视频在千万手机屏上流转，银川用8万元预算书写的新时代文旅营销方程式，正在重新定义城市品牌传播的性价比极限。下一个文旅爆款，或许就藏在被忽视的日常场景与待挖掘的文化基因之中。