为什么东莞工业区旁的小吃店能靠免费推广月销5万单？为什么大朗的毛织作坊不投广告却日接20个新客？作为东莞企业数字化顾问，我拆解了46个成功案例，总结出这套适合本地商家的实战攻略。
为什么必须做免费推广？
东莞市场监测数据显示：2023年使用免费推广的商家，平均获客成本比付费广告低78%。更关键的是——你的竞争对手正在用企业微信偷走你的客户。上周一位长安五金店老板告诉我，他的老客户被同行用抖音搜索截流，只因对方做了地图标注。
第一步：精准定位——找到你的镇街主战场
问题1：怎么确定推广范围？
→ 打开百度指数输入"东莞+你的行业"，查看各镇街搜索热度
→ 用微信指数对比"虎门服装"vs"大朗毛织"的传播力
→ 在企查查筛选同行业企业分布密度前三的镇街
案例：厚街一家鞋厂发现常平搜索量突然上涨，提前布局获客，吃下当地新开鞋城60%订单。
第二步：基建卡位——占领三大免费流量入口
问题2：零成本如何被客户搜到？
→ 高德地图标注：上传门店照片+产品图+带镇街关键词的描述（如"长安五金批发"）
→ 微信附近推：每周发布3条带#东莞探店话题的朋友圈，定位店铺地址
→ 抖音企业号：开通蓝V认证（政府补贴后免费），获得6项专属功能
工具：用"创客贴"设计带地图指引的电子优惠券，扫码自动跳转导航。
第三步：内容爆破——让生产线变成广告部
问题3：不会拍视频怎么做传播？
→ **生产实况：
- 凌晨4点拍原料入库（带#东莞制造话题）
- 中午12点拍质检过程（植入产品优势）
- 晚8点拍发货现场（展示客户评价）
→ 盗用客户素材：
- 设置"拍照返现5元"活动
- 用"水印相机"自动给照片打店铺logo
- 每周发起"东莞XX店挑战赛"
案例：寮步某注塑厂用客户拍的短视频，单条播放量破50万，转化23个询盘。
第四步：社群渗透——钻进产业链毛细血管
问题4：哪里找精准客户群？
→ 线下扫码：在镇街政务中心/工业区食堂贴群二维码
→ 行业黄页：东莞商人网隐藏着113个产业微信群入口
→ 客户转介：每成交1单送3张"老乡推荐卡"
潜规则：在大朗毛织群发消息，每周三下午3点效果最佳；长安机械群早7点半最活跃。
第五步：政务借势——领取政府隐藏福利包
问题5：怎么申请推广补贴？
- 登录"莞企通"完成数字营销认证（送5000次曝光）
- 参加商务局"带货官训练营"（免费用政府抖音号发视频）
- 申报"线上拓市项目"（最高补3万元）
数据：茶山某食品厂用补贴的DOU+券，把直播间流量成本压到0.2元/人。
第六步：工具提效——搭建自动化营销系统
问题6：如何用免费工具管理客户？
→ 腾讯文档：创建可编辑的报价单/订单模板
→ 草料二维码：生成带客户分组的宣传物料
→ 微伴助手：设置自动回复话术库（当客户问"价格""库存"时秒回）
案例：南城某机械商把成交周期从15天缩至3天，秘诀是把产品手册做成在线H5。
第七步：裂变**——让老客成为推广员
问题7：怎么激发东莞人传帮带？
→ 设计镇街专属福利：
- "大朗老乡拼团价"
- "长安工友专属折扣"
- "厚街老板娘VIP群"
→ 组建产业链联盟：
- 与隔壁店铺互换客户资源
- 给物流司机返点带宣**
- 在工业区便利店设样品架
数据：虎门某服装店用"老乡推荐"机制，单日带来167个新客。
刚帮常平一家模具厂做完复盘：他们按这7步操作，3个月省下推广费12.6万，但最关键的是第三步——老板亲**摄的车间视频被镇政府转发，带来7家上市公司考察。记住，在东莞做生意，最大的推广资源不在网络平台，而在你每天经过的政务大厅、产业协会办公室，甚至工业区便利店的冰柜上。
