如何3个月招生翻倍？酒泉某校降本60%推广案例

去年这个时候，酒泉某双语学校还在为每月不到30人的新生量发愁。直到张校长发现竞品机构在万达广场投的电子屏广告，才意识到传统地推模式已失效。本文将揭秘他们如何用37天实现报名量从月均28人跃升至167人的全过程。

​​破局关键：放弃**转向短视频​​
当其他机构还在校门口发印着"全市最低价"的**时，他们的新媒体团队做了三件反常的事：

1. 拍摄 ​​《酒泉家长的一天》​​ 纪实短片，展示送娃堵在鼓楼北路的真实场景
2. 开发 ​​方言版知识挑战​​ 贴纸（"肃州话四级测试"播放量破80万）
3. 每周三晚校长亲自直播 ​​"作业辅导翻车现场"​​
   这些内容带来2370个线上咨询，但实际报名仅49人——问题出在转化环节。

​​转化率提升4倍的秘密武器​​
他们发现了酒泉家长的两个致命痛点：

• 65%的咨询者担心"网图与实际不符"
• 82%的家长需要3次以上沟通才决策
  解决方案是搭建 ​​"VR探校+智能跟单"​​ 系统：
  ① 在抖音主页嵌入 ​​360度虚拟校园​​（含宿舍/食堂实时画面）
  ② 开发 ​​线索自动分级工具​​（识别高意向家长立即通话）
  ③ 设置 ​​48小时跟进倒计时​​（超时线索转给人工干预）
  这套组合拳使到访转化率从11%飙升至43%。

​​信息流投放的黄金公式​​
在消耗了5.7万元试错后，他们总结出酒泉特有的投放策略：

• ​​时段选择​​：上午10点（主妇家务间隙）+晚7点（家长下班后）
• ​​地域定向​​：肃州区为主，金塔县设置独立计划
• ​​创意套路​​：前三秒必现 ​​酒泉地标建筑​​（如钟鼓楼校区实拍）
• ​​出价技巧​​：设置 ​​"到店成本≤80元"​​ 自动优化开关
  某周四的爆款视频带来93个到店咨询，单个线索成本仅31元。

​​乡镇市场的降维打击法​​
针对周边乡镇家长触达难题，他们开发了 ​​"三屏联动"​​ 战术：

1. 快手极速版推送 ​​"赶集日校车接送"​​ 短视频
2. 乡镇超市收银台屏幕播放 ​​"扫码预约免费试听"​​
3. 村口小卖部WiFi登录页植入 ​​招生弹窗广告​​
   这套方案使乡镇生源占比从18%提升至39%，人均获客成本仅6.5元。

​​风险控制的魔鬼细节​​
当同行都在吹嘘"保过班"时，他们做了这些合规改造：

• 把 ​​"名师授课"​​ 改为 ​​"教师持证公示"​​
• ​​"升学率"​​ 数据调整为 ​​"近三年进步幅度"​​
• 所有宣传物料添加 ​​教育局备案编号水印​​
  这些改动使负面舆情投诉量下降92%，反而赢得家长信任。

​​数据背后的隐秘规律​​
通过分析3276条咨询记录，发现两个反常识现象：

1. 周三下午3点留资的家长成交率比周末高28%
2. 通过 ​​酒泉公园定位视频​​ 吸引的客户续费率达91%
   这些发现促使他们重构了整个运营时间表。

在河西走廊教育展上，张校长透露了个未公开的数据：他们在东方大厦电梯里装的隐形摄像头，记录到家长平均会看6.7秒招生广告。正是这种对细节的偏执，让这家原本濒临裁撤的校区，如今成为酒泉教育市场的流量黑马。