问题1：岗位职责总写不清楚怎么办？
企业常把“商务推广”和“销售”混淆，导致招来的人只会谈客户不会做数据。核心职责必须包含三大模块：
• 渠道运营：抖音/百度信息流等平台投放与优化（需注明日预算权限）
• 数据监控：每日跟踪ROI、CPC、转化率并输出复盘报告
• 商务谈判：与平台代理、KOL签订流量采购协议（明确要求合同金额≥5万的经验）
问题2：简历筛选怎么避免“面霸”混入？
2023年行业调研显示，57%的商务推广专员简历存在数据造假。三招快速验真：
- 要求提供后台账户截图（必须显示近3个月消耗金额与转化成本）
- 电话突击提问“你上季度最优ROI的素材迭代了几版？”
- 查验千川/巨量引擎等官方认证证书（非培训机构颁发）
问题3：面试该考察哪些核心能力？
• 数据敏感度测试：“如果点击率突然下降20%，你优先检查定向还是素材？”
• 成本控制能力：“月推广预算削减30%时，你会保留哪些渠道？”
• 应急反应验证：“凌晨2点发现账户异常消耗，如何处理？”
正确回答应包含“暂停投放-查定向设置-联系客服”完整流程
问题4：薪资谈判总被候选人压价？
某公司用这套薪酬结构，离职率从47%降到12%：
• 底薪只占40%：一线城市控制在6-8k（防止混日子）
• 过程绩效占30%：按周发放消耗达标奖励（例如日耗5万奖150元）
• 结果绩效占30%：根据净利润分阶段提成（如转化成本低于行业均值15%则触发奖金）
问题5：如何规避“干三个月就跑”的风险？
实战验证有效的三条风控措施：
- 合同注明“账户操作权限分期释放”：首月只能操作≤1万/日的账户
- 设置“爆款案例奖金递延发放”：提成50%延后到季度末发放
- 入职即签订《竞业限制补充协议》：重点限制跳槽到同类产品公司
个人踩坑经验
曾见证某企业因忽略“素材原创性条款”，导致离职员工带走爆款创意投奔竞品。建议在合同中明确要求：所有推广素材的PSD源文件、剪辑工程文件必须作为工作成果归属企业。真正优质的商务推广人才，往往在周三、周五下午14:00-17:00段最活跃——这是他们完成周中数据复盘后的黄金求职期。
