"每个月投2万做推广，怎么才来3个客户？"这是上个月五象新区某装修公司老板的困惑。当我拆解他们的预算表时，发现60%费用浪费在无效竞价词上。中小公司想破局，得学会把钱花在刀刃上。
为什么你的推广预算总超标？
新手常犯的三大错误：
- 跟风投热门平台（比如小红书家居博主合作）
- 盲目追求展现量（百度竞价日均点击200+却无转化）
- 忽略本地化属性（用全国通投素材替代南宁小区实拍）
去年某公司用错百度账户托管服务，3个月多烧4.6万推广费，教训就写在合同细则里。
5000元/月生存线：小白必学的保命分配法
• 30%给SEO优化：重点布局"南宁二手房翻新报价"等长尾词
• 40%投抖音企业号：每周发布3条工地巡检视频（带楼盘定位）
• 20%做朋友圈广告：锁定交房3年内的小区投放
• 10%应急储备金：用于测试小红书素人探店等新渠道
3万/月进阶方案：这样花钱效率翻3倍
案例：青秀区某公司调整预算结构后，获客成本从1800元/单降至620元
- 抖音信息流：采用"先种草后收割"策略，用《南宁精装房拆改日记》系列视频培养潜在客户
- 百度推广：砍掉"装修公司"等宽泛词，主投"万科城89㎡装修预算"等精准长尾词
- 创新尝试：把10%预算用于制作3D云展厅，客户扫码就能看720°实景方案
独家数据：南宁装修公司百度推广平均无效点击率37.2%，但通过时地域定向+搜索词屏蔽，可将浪费减少到15%以内。最近发现个新趋势：把20%预算用于制作《南宁各小区户型缺陷手册》，在物业处免费派发，竟带来45%的转介绍客户——这或许就是线下导流线上闭环的新玩法。
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