“签了合同才发现对方不懂陇南市场，怎么办？” 这是某旅行社老板踩过的坑。作为深度参与陇南16家企业推广的操盘手，我发现合作前做好这3层筛查，能避开80%的潜在风险。本文附带的真实失败/成功案例，将帮你建立筛选坐标系。
第一层筛查：本地案例必须满足“3个有”
为什么案例必须限定在陇南？ 外地公司在西安、兰州的成功经验，往往难以**到陇南的县域市场。
- 有时间：案例需在6个月内执行（陇南用户行为半年迭代一次）
- 有数据：展示后台截图而非口头描述（重点看用户停留时长＞50秒的比例）
- 有售后：要求提供合作企业的联系方式进行背调
失败案例警示：某美容院轻信“全国连锁机构”，结果投放的抖音视频使用成都方言，武都区用户流失率达92%。
第二层筛查：数据监测做到“分钟级响应”
“每天都有数据报告为什么还会被骗？” 传统日报存在数据修饰空间，真正可靠的监测体系需包含：
- 实时流量地图：随时查看当前在线用户的IP归属地（陇南用户占比应＞65%）
- 关键词波动预警：当“武都花椒批发”等核心词排名下跌时，1小时内触发警报
- 异常流量拦截：自动过滤外地机器点击（某机械厂因此节省1.2万无效消耗）
成功案例参考：某民宿要求服务商安装监测大屏，发现康县用户更爱在21:00-23:00下单，调整投放时段后ROI提升3倍。
第三层筛查：合同必须堵死这4个漏洞
从2023年陇南电商协会调解的27起**中，总结出合同必备条款：
- 效果对赌条款：明确“陇南本地有效咨询量”基线（如月均≥80条）
- 费用拆分规则：将总费用拆分为基础服务费（40%）+效果佣金（60%）
- 设备归属约定：拍摄用的云台、直播设备应由委托方保管
- 突发舆情处理：负面信息需在2小时内启动应急方案
血泪教训：某食品厂未约定设备归属，合作终止时对方带走所有拍摄素材，导致推广断档3个月。
独家合作效益公式
基于2024年陇南企业调研数据，优质合作带来的隐性收益常被忽略：
- 成本递减效应：续约3次以上的企业，单客获客成本平均下降58%
- 资源裂变系数：每增加1家本地合作伙伴，异业引流效率提升22%
- 风险对冲价值：建立3家备选服务商资源库，可降低65%的突发性断供风险
当某花椒经销商发现合作方开始批量使用“甘肃”替代“陇南”作为投放关键词时，立即启动备选服务商，避免了17万元预算的误投放。这个案例印证：在县域市场，警惕性本身就是生产力。
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