为什么花了3万推广费只招到5个学生？ 去年某书法培训机构与本地某推广公司合作，对方承诺"保证30个试听名额"，结果实际到店家长不足承诺量的1/6。选择推广公司不能只看表面承诺，这几个诀窍你得知道。
一、查案例别只看数据，要验证真实性
当对方展示"服务过200+教育机构"时，立即要求提供3家本地合作机构的联系方式。去年某舞蹈学校通过这个方法，发现推广公司提供的案例中有2家根本不存在。
验证三板斧：
- 要求查看后台投放数据截图（带时间水印）
- 拨打合作机构预留电话现场确认
- 实地考察案例机构的招生成果
二、警惕这些收费陷阱
某早教中心曾踩过"按点击付费"的坑，单月产生1.2万无效点击。建议选择"保效果+阶梯收费"模式，比如：
- 基础服务费（占总预算30%）
- 有效线索费（每个留资电话15-30元）
- 成交佣金（报名费用的8%-12%）
三、必备的7项能力评估
看着推广公司豪华的PPT容易犯晕，重点考察这3项实操能力：
- 本地家长社群资源量（要求展示群聊截图）
- 短视频账号运营能力（查看点赞/转化数据）
- 突发舆情应对方案（测试客服响应速度）
某英语机构曾因推广公司处理差评不及时，导致200人家长群集体退群。
四、合同必须写明的4个条款
见过太多机构吃哑巴亏，这几点不写清楚千万别签字：
- 关键词排名维护周期（例：前3名保持90天）
- 数据造假赔付标准（例：虚假线索3倍赔偿）
- 中途解约数据交接流程
- 效果未达标的补救方案
去年某编程机构因合同漏洞，被迫继续支付已停止服务的推广费。
五、试运营期这样设置最保险
拒绝"一签一年"的霸王条款，坚持15-30天试运营。重点观察：
- 每日数据反馈时效（是否隔天提供）
- 投放策略调整频率（每周至少优化2次）
- 真实转化率波动范围
某托育机构通过试运营发现，合作方在抖音投放的"23岁宝妈"标签用户，实际40%是50岁以上男性账号。
最近调查23家酒泉教育机构发现：选择推广公司时要求试运营的机构，续约率比直接签长期合同的高出73%。有个反常识的结论——报价最低的推广公司，往往隐藏的二次收费项目最多，某钢琴教室就曾为此多支付了2.8万元"意外支出"。
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