为什么总有人相信3980元/年的SEO套餐？
去年某机械厂老板得意地跟我说：“找到一家公司做全网推广，一年才收6000块！”结果对方用群发软件刷外链，导致网站被百度降权。低价推广的本质是赌你不会较真。记住这个公式：推广成本=人工成本+技术成本+风险成本，任何低于市场价30%的报价必然有猫腻。
5种常见低价套路全拆解
当你看到这些宣传话术时，请立即拉响警报：
套路1：人工代运营幌子
号称“10人团队服务”，实际是1个业务员对接100个客户，执行全外包给大学生**。验证方法：要求查看钉钉/企业微信工作群实时聊天记录。
套路2：虚假数据模板
用第三方统计工具伪造流量数据，某教育机构曾发现服务商把同一批访客IP反复计入数据报表。破解技巧：要求对方开通百度统计子账号权限。
套路3：套餐内容缩水
宣传页写着“50项服务”，实际合同里只有5项基础操作。关键陷阱词包括：
- “赠送”网站建设（实则用开源模板）
- “包含”原创内容（实为AI洗稿）
- “免费”数据报告（套用统一模板）
套路4：点击量欺诈
凌晨用机器刷无效点击，某餐饮店老板发现推广账户每天有200次“顾客”在凌晨3点搜索“焦作火锅”。反制措施：要求分时段消费报表并抽查IP来源。
套路5：续费绑架
前期用低价吸引，后期以“维持效果”为由强制续费。某建材公司被要求每月支付3800元“排名保护费”，否则威胁删除已做外链。
焦作本地服务商收费全景图
调研23家公司后整理的价格真相（单位：年费）：
机械制造类
- 正常区间：4.8万-7.5万（含技术文档营销/B2B霸屏）
- 低价陷阱：1.2万-2万（群发外链/采集内容）
餐饮零售类
- 合理投入：3万-5万（含抖音本地生活+朋友圈LBS）
- 水分检测：低于1.5万的套餐往往盗用同城商家素材
工业企业
- 市场均价：6万-12万（需定制行业解决方案）
- 暴雷信号：承诺“3万包全年获客”的多为转包公司
独家反套路检查清单
签订合同前必须完成的7项验证：
- 抽查上个月执行清单里的原创文章，用易撰检测原创度
- 登录百度搜索资源平台查看真实收录量
- 核对爱站**键词排名变化曲线
- 要求提供服务器租赁合同复印件
- 查验内容编辑的社保缴纳记录
- 测试下午7点后技术响应速度
- 暗访同城已合作客户办公场地
某汽配厂老板用这个方法，发现报价最低的服务商竟用同一批案例重复忽悠8家企业。
行业不敢说的报价公式
与3家服务商总监深聊后，套出他们的成本构成：
- 人工成本占比43%（含内容/外链/数据分析）
- 技术工具成本22%（站群系统/爬虫软件）
- 风险准备金15%（应对算法更新）
- 利润空间20%
这意味着：一个报价3万的SEO项目，实际执行成本不足1.5万，剩余的都是水分。
当服务商说“我们靠走量降价”时，你可以笑着反问：“您家技术员月薪3000还能保持原创度？”记住：敢把成本明细摊在桌面上的公司，才配收你的血汗钱。
