为什么总有人花冤枉钱？
去年海盐某服装厂老板李姐，听信“保证百度首页排名”的承诺，签了3万元推广合同。结果对方优化的20个关键词全是“海盐二手服装批发”这类无效词。这个案例揭开了选推广公司的第一个真相：承诺越绝对的，挖的坑越深。
避坑指南一：警惕合同里的“文字游戏”
很多中小企业主不知道，推广合同里藏着三大隐形陷阱：
① 服务期限模糊：有的写着“服务期6个月”，实际生效日从合同签订算，而非推广上线日
② 效果指标缺失：只写“提升曝光量”，不约定具体数值（如日均展现量≥500次）
③ 知识产权归属：推广文案、视频的著作权往往被默认归乙方所有
自测方法：要求查看对方与其他海盐企业的完整合同模板，重点检查第4、7、12条款。
避坑指南二：破解“效果承诺”的障眼法
当听到“保证行业关键词前3名”时，先问三个问题：
- 具体是哪些关键词？（要求书面列出核心词+长尾词）
- 用哪个工具检测排名？（爱站、5118还是第三方平台）
- 达标周期多长？（30天见效还是90天阶梯式提升）
真实案例：海盐某机械厂要求推广公司提供【实时数据后台】查看权限，发现承诺的“日均100咨询量”实际是把机器人点击都算在内。
避坑指南三：看清隐性收费的伪装术
行业内部人员透露，这些费用最容易被二次收费：
- 关键词拓展费（每个词加收50-200元）
- 创意策划附加费（合同金额的8-15%）
- 数据月报制作费（通常隐藏在小字注释里）
应对策略：签约前要求出具《全费用清单》，特别注意带有“其他可能产生的合理费用”字样的条款。
个人观点
最近调研发现，海盐23%的中小企业正在转向“AI智能投放系统”。这类系统能实时追踪每个关键词的投入产出比，自动淘汰低效词。或许明年此时，会看数据仪表盘的企业主，再也不会被推广公司牵着鼻子走。
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