为什么同一个美妆视频在抖音花3万能爆单，在小红书投5万却石沉大海？某国货品牌操盘手透露：平台算法差异导致成本差3倍。这份2023年移动端投放价格手册，用真实账单拆解收费规则。
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抖音推广收费的5种模式
- CPM（千次曝光）：普通行业4-12元，美妆类旺季涨至18元
- CPC（单次点击）：信息流0.5-3元，搜索广告1.2-8元
- OCPM（优化千次曝光）：比普通CPM贵20%，但转化率高30%
- 直播间投流：每小时500-2000元撬动自然流量
- 达人合作：10万粉账号挂车链接8000元/条起步
（某服装品牌用OCPM+直播间组合，ROI做到1:7.3）
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小红书推广价格黑洞预警
- KOL报价陷阱：5万粉护肤博主真实刊例价可能比报价低40%
- 蒲公英平台服务费：品牌方需额外支付10%中介费
- 笔记限流成本：未经报备的带货内容有30%概率被限流
- 数据维护费：人工点赞0.3元/个，收藏1.2元/个
（某母婴品牌因忽略限流成本，实际CPC飙升到9.8元）
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移动端投放黄金公式
日预算＜5000元时采用3:5:2法则：
- 30%用于测试爆款视频（每条视频投3轮DOU+）
- 50%投放搜索广告抓精准需求
- 20%购买信息流泛流量
某家电清洗服务商按此公式执行，获客成本从58元降至23元
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跨平台防踩坑对照表
| 成本项 | 抖音 | 小红书 |
|---|---|---|
| 内容审核周期 | 2-4小时 | 6-12小时 |
| 违规扣费比例 | 预充值金额5% | 订单金额10% |
| 数据回传延迟 | 30分钟内 | 2-3小时 |
| 定向溢价幅度 | 地域定向+50% | 职业定向+120% |
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实时调价必备工具
抖音用巨量算数监测热点CPM波动，小红书靠新红数据抓取KOL真实报价。某数码配件商通过工具发现：小红书"学生党"标签的点击成本比"上班族"低63%，立即调整投放策略省下8万预算。
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个人坚持移动端投放要玩"田忌赛马"。把70%预算放在小红书做新品种草（搜索排名维护+素人矩阵），30%砸抖音做转化收割（商城流量+直播间）。就像今年抖音商城打通小红书笔记跳转，这种跨平台流量嫁接，往往能用更低的CPM吃到双倍红利。
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