春节品牌IP营销攻略：如何用“新年有意思”撬动60亿曝光

为什么IP营销能撬动60亿曝光？

2025年春节抖音TOP100爆款视频中，​​72%的内容含有品牌IP元素​​。某国产饮料品牌通过虚拟IP“年兽阿福”，单条视频播放量破4.3亿，私域新增用户超30万。核心逻辑在于：IP能绕过价格战，在用户心智中建立​​情感账户​​——当消费者觉得“这品牌懂我的年味”，掏钱就变成情感兑现。

如何用“新年有意思”破圈？

​​错误认知​​：把IP做成吉祥物贴片（用户无感）
​​三步穿透法​​：

1. ​​人格化设定​​：让IP有明确口头禅（如“有意思才够年味”）
2. ​​冲突剧情​​：设计IP与Z世代的观念碰撞（如传统守岁VS熬夜开黑）
3. ​​互动特权​​：用户可决定IP新年穿搭/故事走向

​​某零食品牌数据​​：让用户投票选择IP的春联内容，互动率提升8倍

低成本打造IP的3种捷径

​​方案一：旧元素新组合​​

• 把企业Logo改造成舞狮头套（某奶茶品牌申请外观专利）
• 让产品包装变身红包模板（用户扫码可生成专属祝福）

​​方案二：借势公共IP​​

• 与地方文旅局联名（如“黄鹤楼财神”限定皮肤）
• 购买经典动画角色春节使用权（预算控制在20万以内）

​​方案三：用户共创IP​​

• 发起“我家奇葩年俗”故事征集，票选最高赞做成漫画角色
• 给贡献者发放“IP共创官”电子证书（某家居品牌获10万UGC内容）

如何让IP从线上火到线下？

​​五感沉浸式设计​​：

• ​​听觉​​：创作IP主题**神曲（“阿福贺岁Disco”播放量破亿）
• ​​触觉​​：在便利店设置IP取暖驿站（扫码领暖手宝）
• ​​嗅觉​​：推出限定款IP年香蜡烛（关联春节记忆点）

​​某商场案例​​：用IP形象制作3米高扭蛋机，投币可得“好运金币”（核销率91%）

流量转化必杀技：IP任务体系

​​青铜任务​​：

• 拍IP合影发朋友圈，领9折券（完成率68%）

​​白银任务​​：

• 邀请好友组队解锁IP隐藏剧情（平均拉新3.2人）

​​王者任务​​：

• 收集IP碎片兑换年夜饭套餐（某餐饮品牌借此清空库存）

​​数据对比​​：设置任务体系的品牌，客单价比纯发券高2.7倍

独家操盘手备忘录

某国产手机品牌的IP私域池，通过春节活动沉淀出47万高活跃用户。他们最狠的招数是​​把IP变成客服​​——用户咨询时由虚拟IP回复，配合方言语音包，消息打开率高达93%。更绝的是，这些用户次年复购率达39%，远超行业平均的11%。

​​个人观点​​：未来的春节营销战争，本质是​​IP人格化程度​​的较量。那些敢让IP说人话、办糗事、甚至偶尔“翻车”的品牌，反而比完美人设更吸粉。记住：用户要的不是又一个吉祥物，而是一个能陪他们熬夜守岁、吐槽亲戚的“赛博家人”。