为什么90%企业主选错推广公司？
最近接触过3家年预算20万左右的中小企业，发现他们选择推广公司时普遍存在误区：要么只看价格签了低价套餐，结果每月烧3万却带不来有效咨询；要么迷信大平台，实际服务团队全是实习生操作。这个行业确实存在良莠不齐的现象，但掌握核心判断标准就能避开80%的坑。
关键点1：服务报价是否透明
遇到"6980全包套餐"或"按效果付费"这类模糊报价要警惕。正规公司会明确告知：
- 开户服务费（通常3000-8000元）
- 平台保证金（百度/抖音等官方收取）
- 代运营费用（月均5000-2万元）
- 创意制作费（单条视频500-2000元）
个人观察：某机械配件厂曾签约"0服务费"公司，结果每月隐性支出超2万元。建议要求对方提供《费用明细确认书》
关键点2：执行团队专业度验证
要求查看实际操盘手的：
- 从业年限证明（3年以上为佳）
- 行业案例数据（重点看转化率）
- 平台资质证书（如巨量引擎认证）
上个月某餐饮品牌终止合作，就是因为发现执行人员用通用模板做行业方案。记住：要求对方提供执行团队成员的实名工作证
关键点3：效果承诺是否合理
警惕"保证百度首页排名"、"月增500精准客户"等夸张承诺。正规公司会基于：
- 行业平均点击成本（机械类单点击18-35元）
- 转化周期（B端客户通常需要3-6个月）
- 流量波动系数（正常有20%数据浮动）
真实案例：某教育机构被承诺"月获客200+"，实际执行3个月仅获客47人，但因合同未约定赔偿条款无法追责
关键点4：数据监控系统是否完备
必须确认对方提供：
√ 实时数据看板（天级更新）
√ 关键词效果追踪表
√ 客户画像分析报告
√ 竞品投放对比数据
某建材商就是因为缺少数据支撑，半年烧了15万却说不清哪些渠道有效。建议每周召开数据复盘会议
关键点5：合同解除条款设置
遇到某代运营公司要求签订全年锁死合约，果断放弃。合理条款应包含：
- 3个月效果考核期（设置明确KPI）
- 单月数据不达标整改方案
- 累计3个月不达标无条件解约
- 账户所有权归属约定
某母婴品牌踩过的坑：合作方用企业主体开户，解约后竟无法转移账户
最近帮某宠物食品品牌筛选服务商时发现，真正专业的公司会主动提供《风险告知书》，明确标注行业平均获客成本（宠物类目单客户获取成本约80-150元）和流量波动预警机制。选择推广公司不是找魔术师，而是寻找能把80分产品推到85分的专业推手。
