为什么你的同行总在换推广公司？
去年接触过12家被推广公司坑过的企业，发现他们有个共同点——只关注"月费便宜3000元"，却忽略了服务团队的工作履历。某母婴品牌市场总监和我吐槽："合作方拿着我们的钱练手，三个月换了3个执行人员"。事实上，70%的企业在首次选择推广公司时会踩这三个坑。
第一步：验证公司基础资质
基础问题：什么样的公司算正规军？
真正靠谱的推广公司必须具备：
- 工信部ICP备案（非个人工作室）
- 主流平台官方授权（如巨量引擎服务商认证）
- 三年以上持续经营记录（查企业年报社保人数）
场景问题：哪里查这些信息？
• 天眼查搜参保人数（低于10人的慎选）
• 让销售出示平台授权证书（注意有效期）
• 要求查看近半年服务合同（打码客户信息版）
解决方案：如果对方拒绝提供怎么办？
某建材商遇到这种情况后，直接要求考察办公场地。结果发现所谓"总部"其实是共享办公室，立即终止谈判。记住：正规公司不怕客户验厂。
第二步：解剖执行团队构成
基础问题：为什么团队稳定性重要？
推广行业平均离职率37%，这意味着你签约时对接的"总监"，三个月后可能变成刚毕业的新人。去年某教育机构就遭遇过：首发团队有5年经验，实际执行全是实习生。
场景问题：怎么判断团队真实水平？
• 要求与执行人员直接对话（非销售）
• 查看团队成员社保记录（在职时长）
• 查验成功案例后台数据（要求录屏演示）
解决方案：如果对方只给PPT案例怎么办？
某食品品牌的做法值得借鉴：要求服务商提供案例企业的官方感谢信（需加盖公章），并随机挑选三家进行电话回访验证。
第三步：破解合同隐藏条款
基础问题：哪些条款可能埋雷？
重点警惕这三类条款：
- "账户所有权归服务方"（解约后带不走投放账户）
- "效果以展现量为准"（500万曝光可能零转化）
- "需预付全年服务费"（即使效果差也不退款）
场景问题：怎么争取有利条款？
建议要求添加：
• 30天试运营条款（效果不达标可无责解约）
• 数据透明化条款（每日推送消耗明细）
• 团队锁定条款（未经允许不得更换执行人员）
解决方案：如果对方拒绝修改合同怎么办？
某医疗器械公司的做法：在合同补充协议中约定，若首月消耗达5万元却无有效咨询，甲方有权立即终止合作并要求退还剩余款项。
真实筛选案例：某宠物品牌如何15天锁定服务商
该品牌市场部做了三件关键事：
- 要求5家候选公司提供近半年离职人员名单（排除人员流动率超40%的两家）
- 自行注册测试账户让服务商实操（淘汰两家不会设置OCPM的出价公司）
- 在合同中约定执行团队最低从业年限（主策划需3年以上宠物类目经验）
最终选择的公司，首月ROI达到1:3.8，比行业平均水平高出62%。这个案例证明：科学的筛选机制比盲目比价有效10倍。
现在有32%的企业开始要求服务商提供《效果对赌协议》，约定基础效果指标与违约金。最新行业数据显示，签订此类协议的公司，平均获客成本比未签订的低41%。当你掌握这三个筛选维度，就能像专业采购经理一样，快速识别出真正能带来业绩增长的推广合作伙伴。
