去年某母婴品牌因没问清关键问题，3个月白扔18万推广费。本文将用真实踩坑案例，教你如何通过8个问题筛选靠谱服务商。
问题一：能否查看实时数据后台？
某教育机构吃过暗亏：代运营提供的周报显示日均咨询85次，实际后台数据只有23次。必须要求开放广告账户层级权限，重点核对三组数据：
- 流量来源构成（直接访问占比≤15%）
- 用户停留时长（合格线＞90秒）
- 跳出率波动（正常范围±8%）
北京某企业通过这招，发现代运营虚构62%的流量数据。
问题二：服务团队是否有社保记录？
上海某公司遭遇的教训：签约时对接的是"十年经验总监"，实际操作的是实习生。要求提供技术人员社保缴纳证明，并验证：
- 核心成员在职时长（建议＞1年）
- 操作账户的优化师资质证书
- 突**况备岗机制
杭州电商公司用这方法筛除4家皮包公司。
问题三：无效流量如何界定赔偿？
深圳科技公司的合同漏洞：未约定刷量赔付标准，导致32%的无效流量无法追责。必须书面确认：
- 刷量检测方式（如IP段溯源）
- 赔偿比例（建议≥150%当月服务费）
- 处理时限（7个工作日内）
某制造业企业据此条款，成功追回6.8万损失。
问题四：成功案例是否有合同编号？
广州某商家被20个"成功案例"忽悠，实地考察发现13家未合作过。验证三要素：
- 合同编号及签约时间
- 客户对接人联系方式
- 效果数据追踪截图
苏州餐饮品牌通过视频连线案例客户，避免被假案例欺骗。
问题五：服务费是否含平台返点？
行业潜规则：百度等平台给代运营15-22%返点。某企业因未明确约定，被吃掉8.6万返利。要问清：
- 返点计入服务费的比例
- 超额部分分成方式
- 返利结算凭证形式
杭州某公司通过这问题，每年多获得12%的返点收益。
问题六：解约时粉丝资产归谁？
上海机械厂踩过的坑：代运营用企业资料注册账户，解约时带走1.8万粉丝。必须约定：
- 账户注册主体归属
- 历史数据移交方式
- 过渡期运营责任划分
某母婴品牌在合同添加这条，保住价值23万的私域流量。
问题七：能否提供效果对赌协议？
某3C品牌用对赌条款节省14万：约定首月获客成本高于35元/人，则减免50%服务费。关键条款包括：
- 对赌指标（建议选CPA/CPS）
- 达标周期（3个月较合理）
- 赔付兑现方式（优先抵扣下期费用）
南京教育机构借此将风险降低67%。
问题八：物料版权归属如何界定？
深圳某公司花8万做的设计素材，解约后竟不能继续使用。必须明确：
- 原创素材版权归属
- 商用字体授权范围
- 二次修改权限
某服装企业因此条款，保住价值15万的设计资产。
某产业园监测数据显示：问清这8个问题的企业，合作**率下降81%。特别提醒注意"服务费是否含平台返点"这条，有代运营公司通过吃返点，实际利润比合同金额高出40%。下次考察服务商时，不妨直接抛出这些问题，不敢正面回答的可以直接pass。
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